Если вас пугает будущее, перестаньте бояться его целиком.
Последнее время я всё чаще слышу одну и ту же фразу от совершенно разных людей. От предпринимателей, у которых падают продажи. От наёмных сотрудников, которые смотрят на сокращения вокруг. От тех, у кого всё пока хорошо, но слово «пока» звучит все чаще. «Я боюсь того, что будет дальше».
Проблема в том, что с такой формулировкой совершенно невозможно ничего сделать. Будущее большое, неизвестное и отлично подходит для того, чтобы бояться его примерно круглосуточно. Поэтому предлагаю не успокаивать себя, а провести небольшой эксперимент. Возьмите лист бумаги и ответьте всего на четыре вопроса.
1. Что именно вас пугает? Не «экономическая ситуация», не «нестабильность» и не «непонятно, что будет». Напишите конкретно. Например: «Я боюсь, что меня сократят». Или: «Боюсь, что продажи компании упадут ещё на 30%». «Боюсь, что не смогу выплачивать ипотеку». «Боюсь, что потеряю двух крупнейших клиентов». Чем конкретнее сформулирован страх, тем меньше в нём тумана и тем больше возможностей что-то с ним сделать.
2. А теперь напишите, что произойдёт, если это действительно случится. Вот здесь мозг любит немедленно сообщить: «Всё, конец». Не принимается. Что именно произойдёт? Меня сократят → у меня есть деньги на два месяца → на третий мне нечем будет платить кредит, могу не успеть найти новую работу. Продажи упадут на 30% → компания перестанет покрывать постоянные расходы → через два месяца кассовый разрыв перейдет в просроченные долги. Уйдёт крупнейший клиент → я потеряю 40% личного дохода → придётся залезать в накопления. Мы очень часто боимся не события, а огромного неопределённого облака последствий вокруг него. Здесь мы это облако превращаем в несколько вполне конкретных проблем.
3. Теперь напишите одно действие, которое сделает вас менее уязвимым, если это всё-таки произойдёт. Именно если произойдёт. Если сократят, мне нужно не три месяца запаса, а хотя бы четыре. Значит, начинаю увеличивать резерв. Или сейчас востребованы сотрудники, обученные работой с ИИ. Значит начинаю учиться на курсах по работе с ИИ. Если продажи упадут, я должен заранее знать, какие расходы могу убрать без разрушения бизнеса. Сесть и сделать декомпозицию бизнеса с другим уровнем дохода. Если уйдёт главный клиент, мне нужен список из десяти компаний, которым я смогу сделать предложение в первую же неделю. Если станет тяжело платить ипотеку, я заранее считаю свой минимальный семейный бюджет и понимаю, сколько месяцев способен выдержать. А теперь самое важное.
4. Напишите одно действие, которое вы можете сделать сейчас, чтобы уменьшить вероятность самого события. Боюсь сокращения? Поговорить с руководителем и понять, какие результаты делают меня ценным для компании, вместо того чтобы пытаться читать его лицо на планёрках. Боюсь падения продаж? Не ждать падения, а сегодня разобрать клиентов, которые стали покупать реже, и выяснить почему. Посмотреть другие сегменты рынка. Заранее. Боюсь потерять крупнейшего клиента? Проверить степень его удовлетворённости и платежеспособности. Одновременно перестать строить бизнес, в котором один клиент держит меня за горло. Боюсь снижения дохода? Посмотреть, какой ещё мой навык можно превратить в деньги, и проверить это сейчас, пока дополнительный доход не стал вопросом выживания. У вас был страх перед будущим, огромный, бесформенный и совершенно неуправляемый. А через двадцать минут перед вами лежат четыре записи: чего я боюсь, что конкретно произойдёт, как я защищу себя от последствий и что могу сделать уже сейчас, чтобы снизить вероятность самого события. Будущее от этого предсказуемее не станет. Но, возможно, впервые за последнее время вы перестанете просто ждать, что оно с вами сделает. Не верите? Попробуйте сделать 🙂
