Признаться: «Я ищу работу» – все равно что расписаться в собственной слабости. Озвучить желаемый доход — стыдно, словно пришел “клянчить деньги” у большого и важного дяди.

Уязвимое состояние во время поиска работы — это не просто набор неприятных ощущений. Оно приводит к потере денег — грамотные руководители  соглашаются на невыгодные предложения и неинтересные должности.

Как трансформировать уязвимость в спокойную силу и выиграть в доходе рассказываю в этом посте.

Почему поиск работы воспринимают как уязвимость? Есть несколько глубинных причин.

Первая – культурная. У нас слабость руководителя часто читается не как честность, а как сигнал «можно подсидеть». Поэтому люди надевают бронь и “держат лицо” любой ценой, чтобы соответствовать идеальной картинке.

Вторая – личная. Для многих работа и есть идентичность На вопрос «Кто вы?» человек называет должность. А когда работа вдруг уходит – неважно, сам ушел, сократили, компания закрылась – возникает ощущение, будто из-под тебя выбили табуретку. Как сказать, кто я, если я сам это не понимаю? Хочется быстрее выйти на работу — чтобы снова была визитка с должностью, чтобы вернулось понимание, кто я.

Добавим сюда зависимость от зарплаты. Мы взрослые люди, которые выплачивают ипотеку, кружки, летние лагеря, кормят семью и помогают родителям. Зарплата не приходит — зашкаливает внутренняя тревога.

Сложим 1, 2 и 3 и получим, что в процесс поиска работы человек входит в состоянии острого дефицита. Ему тревожно, он чувствует себя неуверенно.

Давайте разберем ситуацию через язык С-компетенций.

Состояние острого дефицита просаживает  компетенцию “Состояние”.

Соискатель автоматически ставит себя в положение нуждающегося (=занимает низшее, зависимое положение). Работодатель считывает нужду (действие зеркальных нейронов) и автоматически занимает позицию сильного, доминирующего, обладающего властью дать или не дать.

Возникает дисбаланс, которого изначально быть не должно.

Собеседование — это переговоры на равных, которые приводят к взаимовыгодной сделке.

“У меня есть то, что нужно вам, у вас есть то, что нужно мне”.

Самое подходящее состояние для переговоров — ”Спокойная сила”. Тогда соискатель слышит работодателя, показывает свою ценность, обсуждает условия, договаривается. Свободно оценивает предложения и отсеивает невыгодные.

Только за счет изменения состояния можно получить +30-50% к офферу.

Состояние “Спокойная сила” состоит их: — внутренней устойчивости и системы опор, — смены фокуса с “делаю, что сказали” на “дельта, которую я приношу”, — понимания создаваемой ценности.

Я желаю всем входит в поиск работы именно из этого состояния.

А если хотите проверить, насколько оно у вас выражено, приглашаю на диагностику. Вы получите развернутую оценку Состояния и других параметров управленческого профиля, пошаговый план с рекомендациями, что сделать, чтобы усилить свою позицию уже к следующему собеседованию.

Проверить себя>> Проверить себя>> Проверить себя>>