Сегодня разбираю резюме. Реальный соискатель на позицию “Руководитель отдела продаж” поделился своим резюме для разбора, и я провела диагностику.

В резюме удалены или изменены персональные данные, стилистика документа и дизайн авторские.

Если вы хотите стать следующим героем разбора, напишите мне в личку.

1. Шаблон Работает ли выбранный способ оформления резюме на нашего кандидата? Нет. Когда мы отказывается от hh-шаблона, то должны понимать, почему и зачем. Например, мы хотим большей вариативности в дизайне или выгодно расставить акценты. При этом полезно бы взять в свой файл то хорошее, что дает hh-шаблон: структурность, понятная и быстро считываемая “шапка”, автоматический подсчет периодов работы, тематические блоки и многое другое. В нашем примере информация выглядит не структурно, требуется время и усилия, чтобы разобраться и сопоставить все факты.

2. Отрасль и должность Частый промах, который совершают соискатели при создании своего резюме - не делают акцент на отрасли или нише. Продажи бывают разные: B2B, B2C, B2G. В наименовании должности, на которую вы претендуете, стоит сразу это отметить. Не надейтесь на то, что рекрутер будет вчитываться в ваш опыт, если в первые 10 секунд не увидит то, что ищет. А это, как правило, релевантный опыт или отрасль.

3. Фото В резюме есть деловое фото - и это отлично (для публикации я его убрала). Для РОПа портрет в резюме просто необходим. Сделала бы только кадр, где соискатель стоит, а не сидит в кресле. Тут кроется маленькая фотографическая хитрость: когда вы стоите, у вас плечи и спина сразу расправляются - в кадре это выглядит куда выигрышнее.

4. “Шапка” Включайте только ту информацию, которая реально нужна. Место рождения не нужно. Место проживания - два города. В этом случае стоит тут же пояснить: вы ищете работу в каком городе - в Липецке или Москве? Готовы переехать или рассматриваете удаленные форматы? Контактные данные в резюме очень важны, и с учетом нестабильной работы мессенджеров стоит сразу указать, какими вы пользуетесь, где до вас быстрее будет достучаться.

5. Достижения Резюме - это то, что будет отражать ваш профессионализм на этапе знакомства. Посмотрите на свое резюме профессиональным взглядом: что оно говорит о вас как о продажнике? Вы своим резюме достаточно хорошо себя продаете? Это уже первая оценка компетенций. После “шапки” в профессиональных достижениях я не увидела реальных достижений продавца - только процессы. Продавца будут оценивать по цифрам: объем продаж, конверсия, вывод новых продуктов на рынок, новые ниши - в зависимости от специфики продукта. В достижениях пишем именно это. А если должность управленческая, то достижения с акцентом на то, какими инструментами вы их организовали.

6. Места работы В нашем примере - оптимально, и опыт работы почти по каждому впечатляющий. Особенно ценны подчеркнутые достижения - экономия, решенные сложные проблемы (пул импортных поставщиков для заказчика под санкциями), организованные поставки в новые страны и т.д. По каждому месту работы кратко стоит написать отрасль или специфику компании (сейчас не везде) - ваш контекст будет понятнее.

7. Нетипичная роль Текущая роль бизнес-консультанта в таком виде выглядит как просадка в карьере. Рекрутер считает так: подался в консалтинг, а сейчас опять ищет работу в найме, потому что как консультант оказался не успешным. Хотя это очень ценный опыт. Его можно подать как закономерный плюс в карьере, правильно расставив акценты и выделив ценность работы. Мы своим резюме должны заранее отработать возражения, которые могут возникнуть.

8. Актуальность компетенций Соискатель ищет позицию РОПа, однако как рекрутер в резюме я увижу, что актуальный опыт в продажах скудный: год в консалтинге (но не в найме), и до этого - 6 лет работы в закупках, а не в продажах. РОП в 2015-2019 годах не равно РОП в текущей обстановке. Нужно подчеркнуть актуальность компетенций как РОПа. Например, в отдельном блоке в самом начале резюме написать реализованные проекты в сфере продаж в текущей роли консультанта.