Публикация кейсов в B2B — боль маркетолога

При этом для любого вендора, дистрибьютера или интегратора публикация кейсов — задача #1 (Reason to believe, you know💁🏼‍♀️)

Есть тут две стороны. Первая — публикация без всяких согласований (на основании того, что «это же мы сделали»). Вторая — получение разрешения заказчика (и всей цепочки интересантов) и раскручивание кейса на законном основании. Вообще-то хорошо было бы ходить только напрямик (то есть первым путём), но однажды получив за это по попе, начинаешь ходить только в обход.

А это путь, с которого можно и не вернуться, ведь там нас ждут страшные чудовища. Например: согласились на словах, а документы не подпишем. Или согласился руководитель проекта, а директор не согласился. Или согласился заказчик, а интеграторов несколько, и они рядом друг с другом в одной статье ни за что не сядут. Или самый странный случай из опыта: директор согласился, а получить разрешение от маркетинга не так-то просто.

И что прикажете делать? Разумеется, придётся первое время говорить на встречах: у нас есть проекты, но они под NDA. И вот ты уже видишь, как партнёры ухмыляются и переглядываются, типа: всё с ними понятно, ничего у них нет.

То ли дело наши китайские коллеги: для них существует только тот самый первый путь. О как же я им завидую! Помню я минут 20 на выставке ISE объясняла вендору, что значит "получить разрешение". Она говорит: ну это же вы сделали, зачем спрашивать?!

Ну в общем пока мы в Samplex работаем над снятием NDA в рос. проектах, начали делиться (и делаем это красиво) кейсами китайских коллег. А РОС. ПРОЕКТЫ У НАС ПРАВДА СУЩЕСТВУЮТ! P.S. Морали в посте, это просто крик души (и чьей-то попы).

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки