В последнее время я часто слышу вопрос:

«Может быть, сейчас стоит снизить стоимость своих услуг? Или согласиться на работу за меньшие деньги?»

И мой ответ в большинстве случаев: нет.

Не потому что рынок не изменился.

Изменился.

Компании стали экономнее. Конкуренция выросла. Найти клиентов или новую работу стало сложнее.

Но снижение стоимости редко решает главную проблему.

Если вы начинаете работать значительно дешевле своей реальной ценности, довольно быстро появляются последствия.

Снижается удовлетворенность работой.

Начинает страдать самооценка.

Пропадает мотивация.

Появляется ощущение, что вы отдаете гораздо больше, чем получаете взамен.

И это прямой путь к выгоранию.

На мой взгляд, сегодня не время автоматически снижать цену.

Сегодня время честно посмотреть на свою экспертность.

Если за вашей работой стоят годы практики, сложные проекты и реальные результаты, не торопитесь обесценивать себя.

Возможно, сейчас стоит не снижать цену, а честно ответить себе на три вопроса.

• В чем мои самые сильные компетенции?

• Какими результатами я могу подтвердить свою экспертность?

• Какую ценность я создаю для бизнеса или клиента?

Проблема не в том, что рынок перестал ценить экспертов.

Проблема в том, что сами эксперты не умеют показывать свою ценность.

Не умеют говорить о своих сильных компетенциях.

Не умеют переводить опыт в понятные бизнесу результаты.

Не умеют говорит про результаты, которые стоят определенного уровня.

А у вас какая ситуация? Ловите себя на мыслях о снижении стоимости своей работы?