Недавно ко мне обратились с просьбой дать комментарии по коммерческому предложению Комм пред - важный инструмент в B2B, поскольку получать его может один человек, а принимать решение по нему совершенно другой.

Просмотрев сотни комм предов за свою карьеру в продажах опишу ТОП - 5 проблем с ними:

1. Мы, мы, мы. Говорим в комм преде только про себя, ни слова о Заказчике 2. Отправляем презентацию на 8-15 страниц, которую никто не смотрит. 3. Много мутной технички непонятной Заказчику, особенно часто встречается в Digital - SEO 4. КП без цены (есть и такие) 5. Нет никаких заходов на дополнительные услуги и возможности для Заказчика

Если хотите получить разбор вашего КП в 3-5 минутном аудио / видео  - напишите @RomanShmidt - покажу зоны роста.

#анатомияпроцессапродаж