ЛИШАЮТ КОМПАНИЮ ПРИБЫЛИ

Недавно вела переговоры с одной крупной ИТ-компанией по Битрикс24 о взаимном обмене клиентами и совместном продвижении услуг. Схема для рынка классическая: они рекомендуют мои консалтинговые программы своим заказчикам, я со своей стороны рекомендую их программные продукты своим клиентам. Вышли на меня они. Однако сотрудничество остановилось на уровне согласования моих условий. Я свои условия договоренностей выполнила полностью. Со стороны партнера начался саботаж: они хотят принимать входящих клиентов, но сами заниматься встречными рекомендациями и брать на себя ответственность за совместную работу отказались, сославшись на то, что у них не оцифрован прием платежей от контрагентов. В чём главная ошибка собственников таких компаний? Дело в том, что они годами не меняют свои регламенты и абсолютно не адаптируются под рынок. Время идет вперед, всё стремительно меняется, а они продолжают работать по старинке. Внутренние правила таких компаний остаются закостенелыми, а персонал не обучен гибкости в сильных партнерских сетях. Любые организационные вопросы в бизнесе решаются системно за несколько минут и я, даже, предложила варианты решения вопроса. Но они или не захотели идти навстречу или оказались зажатыми в рамки устаревших инструкций, легче отказаться от масштабного развития и потерять партнера, чем приложить минимальные усилия и проявить коммерческую зрелость. Вывод: В итоге это сотрудничество полностью отменено моим решением. Как показывает практика- не гибкость и отсутствие стратегического мышления не будет давать ожидаемого мной результата. Весь поток клиентов будет направлен их прямым региональным конкурентам, которые умеют вовремя адаптировать свои регламенты, держать слово и дорожат партнерскими отношениями. Если вы хотите строить сильную бизнес-систему, наводить порядок в продажах и привлекать твёрдые контракты - начните с модернизации внутренних правил вашей компании. Если готовы навести порядок в своей компании - пишите в личные сообщения. #система #бизнес #консалтинг #продажи #порядок #регламенты