Введение! Помимо карьерного консультирования я давно занимаюсь ещё и инвестиционными проектами - больше десяти лет сотрудничаю с рынком СНГ, там наработаны контакты, в том числе на довольно высоком уровне. Некоторое время назад ко мне обратились давние знакомые из продуктовой IT-разработки: "Василий, выведи нас на рынок СНГ" - в России у IT сейчас непростое время, многие проекты в нефтянке порезали, бюджеты сжимают. Я взялся за проект. И параллельно вспомнил про давнего партнёра, который является бизнес-послом в Замбии. Он увидел мой запрос и предложил попробовать зайти шире - не только СНГ, но и Африка. Проработали вопрос вместе: оказалось, спрос на продуктовую разработку там реально есть.

Я познакомил стороны, диалог пошёл. А потом IT-компания сказала: "Слушай, этот проект для нас сложный, давай мы лучше на рынке СНГ поплюхаемся" - и по своим причинам от африканского направления отказались. Чтоб работа была проделана не зря, и я решил найти другую компанию, которой это интересно. Выбрал семь IT-компаний из рейтинга (без монстров вроде SoftLine - там такие решение согласуют года по три).

И тут мне стало интересно провести эксперимент. У меня как у карьерного консультанта постоянно открыт профиль на hh.ru. Решил проверить: понимают ли эйчары, рекрутеры, HRD ценность информации, которая приходит нестандартным каналом? В каждой из семи компаний нашёл вакансию, которую точно ведёт не джун-рекрутер - позиция минимум сеньорского уровня.

Откликнулся. И отправил вот такое сопроводительное письмо: "Здравствуйте! Сразу поясню: это не отклик на вакансию, и я ничего не продаю и денег не прошу))). У меня есть возможность для вашей компании, и HeadHunter показался самым простым каналом, чтобы до Вас достучаться. Буду благодарен, если Вы передадите это письмо руководителю, который отвечает за развитие бизнеса или международные рынки. Дальше - суть. Ранее я помогал с выводом одной IT-компании на рынок СНГ в ситуации, когда российское направление у них сокращалось. В процессе появилась более широкая география: я нашёл людей, готовых сопровождать выход компании на африканский рынок. Конкретно для старта рассматривались Уганда и Замбия, где уже есть определённые договорённости, включая контакты на высоком уровне, понимание первых шагов и партнёры, готовые сопровождать запуск. Предыдущая компания в итоге оказалась внутренне не готова развивать африканское направление - для них это было слишком далеко, и они предпочли сфокусироваться на ближних рынках. Поэтому сейчас я ищу IT-компанию, которой интересен выход в Уганду и Замбию как стартовые страны в Африке. Если предложение актуально, готов обсудить детали в удобном формате: встреча, звонок, переписка. Буду признателен за передачу информации профильному руководителю."

Подчеркну: кейс реальный, есть выходы вплоть до правительственного уровня.

Action!!!! Результат: семь откликов - семь отказов. ВСЕ!!! Два - в течение двадцати минут, когда человек точно физически ни с кем ничего согласовать не успел бы, Два - в течение двух часов, остальные позже.

Хоть бы один HR ответил не шаблонной отпиской, а живым текстом: "Спасибо, интересно, но нам это сейчас не актуально". Я бы это понял и принял - значит, письмо дошло, кто-то его прочитал, взвесил и дал осознанный ответ, пусть и отрицательный. Но нет. Все семь ответов - это стандартная автоматическая отписка hh.ru, слово в слово одинаковая, какая приходит на любой рядовой отклик.

Да, канал был нестандартный - и это было сделано специально. Но люди в компаниях должны быть заинтересованы в том, чтобы компания развивалась.

Вопрос к Вам, почтенная публика, и особенно к эйчарам: как это расценивать? Видел ли рекрутер мой отклик вообще? Прочитал ли, что написано в сопроводительном письме? Или ATS увидела несоответствие профиля вакансии - резюме карьерного консультанта против позиции сеньор-разработчика - и просто закрыла отклик, не дав никому его увидеть? Либо мышление эйчара настолько шаблонизировано, что сопроводительное письмо в принципе не читается, если отклик пришёл "не оттуда"?