Главный страх, который я слышу от каждого второго эксперта на консультации. И я их понимаю. Потому что сам через это проходил.

В 2021 году я запускал таргет в ВК на свои мероприятия. Тратил по 3-5 тысяч на креативы, тестировал аудитории, сидел в кабинете ночами. Получал подписчика по 120 рублей. И это был не целевой подписчик, а случайный человек, который кликнул на красивую картинку.

Потом был опыт с блогерами. Заплатил за интеграцию, получил 200 просмотров и ноль переходов. Блогер сказал: ну, охваты же были. А я сижу и считаю, сколько это стоило в пересчете на один клик. Вышло дороже, чем бизнес-ланч в ресторане. И вот что я понял за эти годы.

Реклама — это усилитель. Она усиливает то, что уже работает. Если у вас нет понятного предложения, если человек заходит в ваш блог и не понимает за три секунды, кто вы и зачем ему это читать — никакой таргет не спасет. Вы просто заплатите за то, чтобы люди зашли, пожали плечами и вышли.

Перед тем как влить хоть рубль в трафик, проверьте три вещи.

Первое. Ваше позиционирование. Человек должен за пять секунд понять: кто вы, кому помогаете и что изменится в его жизни после работы с вами. Не набор услуг, а конкретный результат.

Второе. У вас есть куда вести людей. Не просто канал с тремя постами полугодовой давности. А контент, который показывает вашу экспертизу, закрывает возражения и объясняет, почему именно вы.

Третье. Понятное предложение. Не приходите на бесплатную консультацию, где мне будут полчаса продавать воздух. А конкретный формат: что будет, сколько стоит, какой результат я получу.

Если хотя бы один из этих пунктов хромает — реклама будет сливом. Не потому что маркетолог плохой или площадка не та. А потому что фундамент не готов.

Я всегда говорю своим клиентам: сначала упакуйте, потом запускайте. Да, это скучно. Хочется уже нажать кнопку и получить поток заявок. Но поток без готовности принять этот поток — это дыра в ведре.

Если вы сейчас стоите перед выбором: запускать рекламу или нет. Если внутри сидит голос, который шепчет: а вдруг сольем и ничего не получим. Скорее всего, этот голос прав. Не потому что вы трусите, а потому что что-то в системе еще не готово.

Напишите мне в личные сообщения слово консультация. За час разберем вашу ситуацию, посмотрим, что уже есть и что нужно докрутить перед тем, как тратить деньги на трафик. Иногда одна консультация экономит десятки тысяч, которые вы бы потратили впустую.