Кадровое наполнение — это тоже своего рода досье, только на людей, а не на компании. У меня похожая логика в B2B-заходах: перед выходом на компанию собираю, кто там реально решает и что у них сейчас происходит, чтобы не тратить часы на ручной ресёрч и не писать в холодную. Интересно, как у вас устроен поиск профиля под конкретную вакансию — тоже вручную или есть свои источники?

Если драка неизбежна, бить надо первым

Интересно, чем там дело закончилось. Я бы не отказалась от практического занятия по наведению поноса на компанию😂