Мы много говорили о стоимости подбора, источниках и текучести. Но есть метрика, которая показывает, где именно ломается процесс найма. Это конверсия воронки подбора. Она отвечает на главный вопрос: на каком этапе мы теряем кандидатов и почему?

Что такое воронка подбора? Это путь кандидата от первого контакта с вакансией до выхода на работу. Самый простой вариант воронки выглядит так: 1. Отклики на вакансию 2. Приглашения на собеседование 3. Проведённые собеседования 4. Офферы 5. Выход на работу

А что такое конверсия воронки? Это процент кандидатов, которые перешли с одного этапа на следующий. Простыми словами: если на первом этапе было 100 человек, а на второй этап перешли 40, значит, конверсия на этом участке — 40%. Формула простая: (Количество кандидатов на следующем этапе ÷ Количество кандидатов на предыдущем этапе) × 100% Воронка — это путь. Конверсия — это цифры, которые показывают, сколько кандидатов прошли каждый участок этого пути.

Пример расчёта: · Откликов: 100 · Приглашено на собеседование: 40 · Проведено собеседований: 35 · Офферов: 10 · Вышло на работу: 8

Считаем конверсию: 1. Отклик → Приглашение 40 ÷ 100 = 40% 2. Приглашение → Собеседование 35 ÷ 40 = 87,5% 3. Собеседование → Оффер 10 ÷ 35 = 28,5% 4. Оффер → Выход 8 ÷ 10 = 80% Общая конверсия от отклика до выхода: 8 ÷ 100 = 8%

Как улучшить конверсию воронки: · Улучшить описание вакансий — чтобы откликались целевые кандидаты · Ускорить обратную связь — чтобы кандидаты не успевали уйти к другим · Обучать интервьюеров — чтобы они правильно оценивали и не отпугивали · Упростить процесс отбора — убрать лишние этапы · Сделать оффер конкурентоспособным и быстрым · Усилить онбординг — чтобы кандидаты, которые согласились, действительно выходили

Воронка подбора — это не просто цифры. Это карта вашего найма. Если вы не считаете конверсию, вы не видите, где теряете кандидатов и деньги.

А вы считаете конверсию воронки в своей компании? На каком этапе теряете больше всего кандидатов? Делитесь в комментариях.