Когда речь заходит о запуске склада, многие начинают с поиска помещения, расчёта инвестиций и закупки оборудования. Мы придерживаемся другого подхода. Сначала клиенты. Потом инвестиции. Параллельно с анализом рынка мы начали формировать пул потенциальных клиентов. Нам было важно не придумать, каким должен быть проект, а услышать это от самого рынка. Для этого мы составили карту компаний, которые могут стать нашими клиентами, определили лиц, принимающих решения, выстроили сценарии коммуникации и начали проводить встречи. Именно на этом этапе приходит самое ценное понимание. Часто оказывается, что рынок ждёт совсем не то, что было заложено в первоначальную концепцию. Красивые бизнес-планы хорошо выглядят в презентациях. Но деньги зарабатываются на решении реальных задач клиентов. Поэтому чем раньше начинаешь разговаривать с рынком, тем меньше вероятность построить продукт, который нужен только его создателю.

SELLspire & Sargon | Кейс запуска складского проекта в Армении