Сейчас на собеседованиях часто встречаю следующую картину: кандидаты классно отвечают на вопросы, рассказывают про свой опыт, мастерски отрабатывают каверзные вопросы, но когда доходит до цифр за прошлый год - метрики не выполнены.

И вот тут открывается пространство для сомнений, потому что за невыполненными метриками может стоять разное.

Вариант первый: реально слабый специалист. Тот, кто проспал изменения, не перестроил процессы, уперся лбом в стену и просто слил показатели. Его неэффективность очевидна, если копнуть глубже.

Вариант второй: профессионал, который попал в шторм. Рынок рухнул, бюджет урезали на старте, ключевой клиент ушел в никуда, а инструменты, которые работали годами, вдруг перестали давать результат. Он делал всё, перебирал гипотезы, тащил команду, но цифры - нет.

И как их различить? На собеседовании оба скажут: «Я сделал максимум». Но один действительно выжал 100% из возможного, а второй просто красиво упаковывает свой провал. Я все чаще ловлю себя на мысли: а можно ли вообще называть профессионалом того, кто не сделал показатели?

С одной стороны, результат - это единственный объективный маркер. Не выполнил - значит, не справился. С другой, профессиональность ведь не только в цифрах, а в действиях в моменте, когда цифры уже не взять. В том, как ты управляешь падением. В честности перед командой и собой. В умении признать: «Да, я не дотянул, но вот что я делаю прямо сейчас, чтобы исправить ситуацию».

Не определилась финально с позицией по этому вопросу, но пока мне видится так: Профессионал - это не тот, у кого всегда зеленый дашборд, а тот, кто даже с красным дашбордом сохраняет репутацию, прозрачность и контроль.

Исходя из этого на собесах помимо цифр мне даже больше интересна логика, их сопровождающая: — Какие решения ты принимал, когда понял, что план провалится? — Что именно ты изменил в подходе? — Какую цену заплатил, чтобы удержать хотя бы то, что можно?

Если за метриками стоит анализ, инсайты и выученные уроки, мне такой кандидат видится профессионалом. Но тема спорная - кто-то скажет, что это отговорки в пользу бедных. Делитесь, что думаете: профи всегда выдает результат и потому и профи? 👇