Маркетинг больше не может жить отдельно от продаж

Есть одна мысль из нового отчёта McKinsey State of Marketing Europe 2026, которая мне особенно близка:

будущее — за Full Funnel Marketing.

То есть маркетинг больше не должен выбирать между брендом и продажами.

Делать узнаваемость — или лиды.

Строить репутацию — или конверсию.

Работать на будущее — или закрывать план этого месяца.

Нужны все этапы одновременно.

Потому что путь клиента редко выглядит так:

увидел рекламу → оставил заявку → купил.

Особенно в B2B.

Клиент может сначала увидеть компанию на выставке.

Через несколько месяцев прочитать статью.

Потом случайно встретить пост.

Ещё позже услышать о компании от коллеги.

И только когда появится реальная потребность — самостоятельно найти сайт и обратиться.

В этот момент кажется, что продажу принесла поисковая реклама или сайт.

Хотя на самом деле она могла начинаться за несколько месяцев до этого.

Именно поэтому McKinsey отмечает возвращение интереса компаний к верхней части воронки и интеграции брендовых активностей с продажами.

Мне кажется, это меняет сам подход к оценке маркетинга.

Нельзя спрашивать:

«Сколько лидов принесла эта выставка?»

Правильнее спросить:

«Какую роль эта выставка сыграла в пути клиента до покупки?»

И то же самое касается PR, контента, социальных сетей, мероприятий, рекламы и брендинга.

У каждого инструмента может быть своя роль в воронке.

Маркетинг — это не генератор лидов.

Это система, которая должна провести человека от первого контакта с брендом до покупки.

И чем длиннее цикл сделки, тем важнее видеть всю эту цепочку, а не только последний клик.

#маркетинг Если вам интересны такие бизнес-истории или необычные рекламные кампании 📲 Подписывайтесь: ________________ В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки