Знакомая история — самая долгая часть перед заходом к клиенту это не звонок, а понять, кто вообще принимает решение и чем компания сейчас живёт. Я как раз с этого начинаю: собираю досье на компанию-цель и ЛПР — за минуты вместо часов ручного гугления. Как у вас в SimbirSoft устроен этот этап перед выходом на новый B2B-контакт?

Аккуратный кабель менеджмент - это прекрасно ☺️