Маркетолог должен быть привязан к интересам собственника.

А интерес собственника — не продажи. Не лиды. Не количество заявок. И даже не выручка.

Главное — прибыль.

Поэтому маркетолог должен смотреть на бизнес выше, чем начальник отдела продаж.

Начальник продаж отвечает за то, чтобы отдел продавал. Маркетолог должен отвечать за то, чтобы бизнес зарабатывал.

И если маркетолог говорит:

«Мы привели 10 000 лидов» «Конверсия выросла на 20%» «Продаж стало больше»

— следующий вопрос собственника должен быть очень простым:

«А сколько дополнительной прибыли это принесло?»

Если в вашем бизнесе у отдела маркетинга KPI такие же, как у отдела продаж, у меня для вас плохие новости.

Вы, скорее всего, управляете маркетингом как вспомогательным отделом продаж, а не как инструментом роста бизнеса.

Хороший маркетолог должен понимать экономику продукта, CAC, LTV, маржинальность, ROMI, стоимость привлечения и влияние маркетинга на конечную прибыль.

Потому что задача маркетинга — не создавать красивые отчёты.

Задача маркетинга — создавать деньги.

L-CORP