Знакомая тема — часто больше времени уходит не на само решение а на то, чтобы понять, к кому в компании идти и с каким заходом. У меня похожая логика в подготовке к B2B-встречам: собираю досье на компанию и ЛПР — кто решает, что происходит в бизнесе, чем зацепить — за минуты вместо ручного гугления часами. Как у вас в SimbirSoft устроен процесс выхода на новых заказчиков — сами ищете инфу или есть отдельная роль под это?

Прикольно