Более 7 лет я управляю коммерческими и операционными направлениями в B2B, B2C, e-commerce : отвечаю за P&L, продажи, маркетинг, бюджетирование, закупки, ценообразование и развитие команд. Моя основная специализация — рост прибыльности, антикризисное управление и систематизация коммерческой функции. Я подключаюсь к бизнесу на уровне стратегии и одновременно глубоко работаю с воронкой продаж, экономикой продукта, KPI, CRM и управленческой отчётностью. Несколько результатов из моего опыта: — вывел бизнес из операционного убытка 2,5 млн ₽ в месяц на положительную EBITDA 1 млн ₽; — увеличил ежемесячную EBITDA группы компаний с 3 млн до 5 млн ₽ в месяц за девять месяцев; — перевёл автомобильное направление с годового убытка 25 млн ₽ на положительную EBITDA 15 млн ₽; — сократил операционные расходы с 3,5 млн до 0,9 млн ₽ в месяц без остановки ключевых процессов; — запускал новые направления с нуля, управлял командами до 150 сотрудников и сетью из 15 региональных подразделений; — увеличивал продажи за счёт перестройки коммерческих процессов, внедрения CRM, KPI, BI и системной работы с аналитикой. Имею опыт в международной логистике и ВЭД, автомобильном бизнесе, e-commerce, маркетплейсах, коммерческой недвижимости и сфере услуг. Умею быстро погружаться в новую отрасль, находить финансовые и операционные точки роста, формировать сильную команду и доводить изменения до измеримого результата.