Иногда чувствую себя динозавром — не потому что устарел, а потому что стоял у истоков, когда «цифры» были не про дашборды, а про реальные поставки и живые переговоры.

С 2013 года в ИТ‑продажах. Начинал как менеджер, дорос до больших проектов. Закрывал всё: от ПК и ноутбуков до серверов, СХД, ИБП, Wi‑Fi, телефонии (Cisco, Avaya) и даже КСО, КИИ, СКС. Потом добавились СОД, САПР, PLM, BIM. А следом — аналитика: Power BI, Qlik, Tableau, Abbyy. И параллельно тендеры по 44/223 ФЗ, площадки вроде АСТ. Прошёл через кризисы 1998, 2008, 2013–2014, 2022. Каждый раз рынок переворачивался, уходили вендоры, менялись правила. Но именно в такие моменты особенно важно не терять систему: регулярность даёт результат даже тогда, когда вокруг шторм.

Не стремился в КАМы — мне интереснее строить процессы и видеть, как компетенции распространяются дальше: не только в отдел продаж, но и в бэк‑офис. Продажи — это про «растрельную должность», как шутят HR. Это про деньги,ответственность, данные и людей. И как бы ни развивался ИИ, без людей и их операционной чистоты ничего не работает. Всегда требуется точность и актуальность, поэтому важно работать системно.

Люблю проектные победы с хорошим чеком, но ещё больше люблю, когда система работает стабильно. Всплески бывают, как погода: то солнце, то ливень. Но именно регулярность приносит устойчивый результат.

Никогда не надеваю «корону» на сделку и не накидываю «звёзд» на переговоры. Просто делаю свою работу: меняю стратегию, открываю новое и двигаюсь вперёд.

И совет всем, кто сейчас на перепутье: можно падать лицом, пузом, коленями, можно терять деньги и должности — но не падайте духом. Система и управление собой приведут туда, куда хочется.

А вы что считаете главным в продажах себя на интервью?)