Торг по ЗП при трудоустройстве тем легче, чем ближе в вашей отрасли число вакансий к числу резюме. Если резюме намного больше, чем вакансий - торг условный. Рекрутеру легче открыть новое резюме, чем вести торг с соискателем

Это происходит еще и потому что эйчары, хоть и не признаются, но торговаться почти не умеют (да простят меня hr-ы). Большинство эйчаров, которых я знаю, придерживались с кандидатами тактики «или так, или никак». Это не торг, а скорее ультиматум.

Но можно попробовать.

Тем более, признаюсь, я уважаю торг, как способ построить хорошие отношения)

Сейчас время работодателей. И, конечно, это динамичная ситуация — маятник никогда не качается в одну сторону.

Вроде бы зачем говорить о торге про зарплату? Для ситуации, когда в вакансии написано: «зарплата по результатам собеседования».

Это значит: 1.     Компания хочет сэкономить от уже принятой для себя цифры. Вам ее не говорят, потому что хотят сделать ее еще ниже. Итак, ваша задача - узнать эту цифру и принять решение.

Негласное правило: кто первым затронул тему ЗП - тот оказался в слабой позиции. Если у вас есть запасной оффер - вы можете просто поторговаться без страха услышать «мы вам перезвоним». Если нет - определите цифру своего комфортного минимума и обязательно задайте вопрос: «Вы могли бы рассказать подробнее об условиях, чтобы яснее понимать их?».

Вы можете задать его в самом начале, чтобы не терять время. Это вроде не вопрос про ЗП напрямую, но и про ЗП в том числе. Да, Вы попадаете в слабую ситуацию, но она выгоднее, чем проходить пять этапов отбора и встретиться с неприемлемой цифрой в итоге. Внимание: если в этот момент прозвучало что угодно и про печеньки в офисе, но о ЗП речь не идет — рекрутер намеренно не называет цифру, делайте выводы. Вы можете добавить: «Мне есть что предложить компании. Я не только сделаю всё, что заявлено в вакансии, но постараюсь принести пользы гораздо больше ожидания. Скажите, какова вилка на данной вакансии...» Если и здесь нет ясности, назовите свой минимум плюс скажем, 20%. На что вы получите ответ: «Мы подумаем и свяжемся с вами». И вот здесь необходимо добавить «Я понимаю, возможно, компания не может позволить себе такую зарплату. Я буду ждать вашего решения и готов услышать ваши цифры для обсуждения».

2.  Компания рассматривает специалистов разного уровня и готова платить за навыки и результат, который покажет сотрудник. Скажите так: «Я полностью закрою все требования вакансии и постараюсь предложить еще больше. При этом, у меня есть цифра, ниже которой мне будет очень трудно оставаться в комфортной ситуации. Это х рублей на руки после вычета налогов. От нее хотелось бы отталкиваться и зарабатывать больше. Знаю, что Вы, как опытный hr понимаете, о чем я. Уверен, Ваша компания открывает такие возможности для своих сотрудников».

Помните, любой торг требует времени. Не торопитесь закрывать торг и делайте два, три и даже четыре захода. Задавайте вопросы и будьте мягки и любезны со своим оппонентом. Иногда hr имеет возможность двигаться по цифре зарплаты, иногда нет. Уважайте его положение. Давайте ему возможность понять вас. Помните, что он наемный сотрудник, который будет помогать вам, если будет понимать вас.   Вывод: любой торг сводится к созданию полного понимания, а лучше взаимной симпатии за столом переговоров и найм – не исключение.

Желаю всем жирных офферов с предложением по ЗП выше рынка.

А почему бы и нет?

Расскажите о своих историях торга. Задавайте вопросы в личку, всегда отвечу и, если смогу, помогу советом