Хватит читать про EBITDA. Сейчас разговор пойдет о том, когда ваша контора накроется медным тазом, и вы останетесь без зарплаты.

Тема — Runway. Это сколько месяцев жизни осталось у вашего стартапа, если клиенты вдруг исчезнут. Это не теория. Это таймер до того, как вы снова побежите по собеседованиям.

Три зоны вашего финансового рая и ада:

🔴 Красный (менее 6 месяцев). Это не работа — это хоспис. Директор уже закладывает тачку, чтобы выплатить вам задержку. Кофе закончился, премий нет, новые сотрудники не придут — работать придется за троих. Ваше резюме должно быть обновлено еще вчера. Не ждите повышения — ждите, что завтра дверь закроется.

🟡 Желтый (6–12 месяцев). Средняя температура. Жизнь от раунда до раунда. Опционы? Забудьте, они превратятся в пыль. Вас ждут жесткие KPI и вечные авралы, потому что инвесторы дышат в спину. Оклад — рыночный, но без сверхбонусов. Тошнотворная рутина, но пока не увольняют.

🟢 Зеленый (более 18 месяцев). Золотой фонд. Компания может позволить себе платить на 20% выше рынка, отправлять на курсы и давать реальные опционы. Здесь вы не винтик, а инвестор своего времени с отличной страховкой. Легко торговаться за бонусы и зарплату.

Как вас обманывают:

HR говорит: «У нас Runway 24 месяца». Молодец. Только он не учел, что они собираются нанять еще 20 человек и запустить дорогую рекламу. Реальный срок сразу падает до 10 месяцев. Если на вопрос «Сколько денег мы сжигаем в месяц?» менеджер начинает вилять, врать про коммерческую тайну — это красный флаг. Честные стартапы дают эту цифру сразу. Вы в одной лодке, а не по разные стороны баррикад.

Ваши карьерные якоря:

1. На собеседовании: Спросите прямо: «Сколько месяцев мы протянем без инвестиций?». Смотрите на реакцию. Если цифры нет в голове — у них нет финансового плана, бегите. 2. За KPI: Если Runway зеленый, требуйте не 5%, а 15-20% бонуса от результата. Аргумент: у вас есть время на мой результат, значит, и риск надо делить честно. 3. За оклад: Если вам дают оффер ниже рынка, а подушка жирная, скажите: «Вы не рискуете сгореть, значит, платите рыночную цену. Не надо экономить на мне».

Коллеги, а вам на интервью называли Runway или вы выковыривали его клещами через HR-а?