54,1% новых ИП в России в 2025 году — люди до 35 лет. Средний возраст человека, который открывает первое дело, — 35,8 года, по данным Точка Банка.

Чаще всего первый бизнес — интернет-торговля (20,9%, из них 61,8% моложе 35), софт (5,8%), реклама (5,5%). В творческих нишах молодёжь доминирует: звукозапись — 82,2%, реклама — 76,7%, дизайн — 70,1%. А в бухучёте и управлении недвижимостью молодых почти нет — туда идут, накопив опыт.

Для владельца франшизы это готовый портрет покупателя: не бывалый бизнесмен, а человек, который впервые в жизни считает аренду и фонд оплаты труда. Франшиза для него — не статус, а страховка от собственного незнания. Но работает страховка только если систему разжевали до «сделай раз, сделай два», а не выдали один логотип.

Инструкции — для новичка. Финмодель — до паушального взноса, а не после. Обучение — с первого дня, а не «поймёте по ходу дела».