Денис, это точно, иногда для этого требуется просто железная выдержка! 😅 Читаешь требования и не понимаешь — они ищут менеджера или волшебника-многорука, который закроет им дыры в трех отделах сразу за один оклад.

Но если посмотреть на это прагматично: этот абсурд в текстах — наш лучший друг и шикарный фильтр. Если компания не может адекватно оцифровать свои бизнес-процессы и сформулировать, кто ей нужен для генерации прибыли, то внутри там гарантированно такой же управленческий хаос. Так что пусть пишут, это здорово экономит нам время на этапе скрининга!

Для меня проблема читать дальше после "мы дружная команда ..". Одно из трех в шараге сектанты либо дебилы, либо лжецы

А вдруг там реально — дружная команда?😁

Я не говорю, что их не бывает, я говорю про то, что их делает дружными 😉

Игорь, очень жизненная и обидная ситуация. Хуже долгих поисков может быть только то чувство, когда ты прошел все круги корпоративного отбора, выходишь на работу, а красивая обертка вообще не соответствует реальности.

В B2B-продажах это называется «впарить некачественный продукт». Когда на собеседовании тебе "продают" отлаженные процессы и адекватное руководство, а в первый день ты погружаешься в токсичный микроменеджмент и хаос. Сбежать в такой ситуации на следующий день — это не слабость, а самая здоровая реакция специалиста, который ценит свое время и экспертизу.

Анна, так-то оно так. Только вряд ли следующий работодатель, к которому попадешь на собеседование, поймет и примет причину ухода на следующий день, через неделю, через 2 и т.п., даже, если она будет вполне обоснованной. Я в этом году ушла из 2 компаний именно по причине того, что на собеседовании обещали одно, а по факту оказалось другое 🤷 Причем, если бы это просто была моя прихоть, несоответствие в уровне зарплаты, рабочего времени, офис не понравился и т. п. А потому что выполнение обязанностей просто было невозможным без нормального онбординга, обучения работе в ПО, задач, которые нужно было выполнить ещё "позавчера", но этого сотрудник не сделал, а просто свалил... Вот, как это объяснить будущему работодателю - не понятно.

Я один раз ушёл на обед с концами, в первый же день

Для себя решил, что лучше отвечать честно. Когда человек врёт или отвечает вбок — это всегда чувствуется. С работодателем так же работает, ловил на противоречиях

Вячеслав, согласна. Сама не люблю, когда мне лгут, поэтому тоже всегда говорю правду. Только не все это хотят слышать и пытаться понять.

Эвелина, как я вас понимаю! Сохранить рассудок в этой бесконечной карусели скриптов, шаблонных отказов и молчания работодателей — это задача со звездочкой. Текущая система массового найма выстроена так, что сам процесс поиска выматывает гораздо сильнее, чем реальная работа. Держитесь и берегите свою энергию, она вам точно пригодится для по-настоящему крутых проектов!

Т.е. в принципе, можно откликаться по холоду, объявления искать уже не обязательно

Я смотрел хыху. Если совпадал на 50-70 процентрв откликался. ИТ-работа кроме хыхи разве что на сайтах работодателей

Константин, ваша статистика — это классическая, очень жесткая воронка продаж. 600 касаний и 3 финальных оффера — это конверсия ровно 0,5%. Когда в реальных коммерческих процессах цифры падают до таких значений, канал обычно признают убыточным по затратам времени и меняют стратегию.

Потеря веры тут абсолютно логична, ведь вы методично бьетесь о бетонную стену первичных фильтров. Может быть, стоит перевернуть игру? Вместо сотен массовых откликов в «черную дыру» выбрать 10-20 целевых компаний и выйти с вашим опытом напрямую на руководителей или собственников, минуя эту алгоритмическую мясорубку.

Эвелина, в десятку! В B2B-сегменте самые прибыльные и интересные контракты закрываются именно «вхолодную». Ты не ждешь, пока клиент объявит тендер, а сам находишь лицо, принимающее решение (ЛПР), и приходишь к нему с готовым решением его проблемы.

С поиском работы это работает абсолютно так же. Зачем ждать, пока компания вывесит шаблонную вакансию с требованиями на три листа, если можно проанализировать рынок, найти бизнес, которому объективно не хватает вашей экспертизы, и постучаться к ним в дверь с конкретным коммерческим предложением?

Ну у меня сейчас работа есть более мене. Я имею интерес поискать разве что доп занятость за толику малую. А пвтаться просочиться через неочеаидные контакты и какие то дырочки но мне уже лень и не по аозрасту

Действительно, можно постучаться к ним с решением какой то проблемы, которая их беспокоит. Но анализ их проблем может занять много времени. Также они могут не взять на работу и не предложить компенсации, но частично или полностью решить проблему твоим способом.

Думаю, это эффективно если можно "на глаз" определить проблему и также быстро её решить. Чтобы это не занимало много времени и не было обидно за проделанную зря работу. Скорее всего это могут сделать специалисты с высоким уровнем экспертизы. Не всем это доступно, я тоже пока не могу себя отнести к их числу.

И даже если ты специалист такого уровня, то нет никакой гарантии, что предложат компенсацию, соответствующую навыкам.

Но конверсия, наверное, нет, скорее всего, будет больше....есть над чем подумать.

Анна, спасибо большое!Попробую развить эту идею

Константин, это абсолютно здравый и прагматичный подход к своим ресурсам! Когда база закрыта и есть стабильная основная работа, тратить кучу энергии на сложные многоходовки ради небольшой подработки просто невыгодно.

В бизнесе это называется возвратом инвестиций (ROI). Ваши затраты сил, времени и нервов на пробивание этих «неочевидных контактов» банально не окупятся той «толикой малой», на которую вы рассчитываете. Выстраивание сложных цепочек — это стратегия для тех, кому нужен крупный контракт или руководящая должность. А для дополнительной занятости действительно лучше использовать самые прямые, энергосберегающие пути.

Эвелина, вы сейчас озвучили классический страх любого консалтера и продажника — «а вдруг они заберут мою идею и реализуют всё сами бесплатно?».

Здесь отлично работает главное правило жестких B2B-переговоров: на этапе знакомства мы продаем «диагноз», а не «лекарство». Ваша задача — прийти и подсветить проблему (показать, где они теряют деньги или время). Вы рассказываете им, что у них сломано, но как именно это починить шаг за шагом — это уже предмет оффера и контракта. Если они попытаются внедрить ваш план сами без вас, без понимания нюансов реализации, они, скорее всего, просто сольют бюджет.

И не обесценивайте свой уровень! Чтобы найти «дыру» в чужом процессе, часто не нужна экспертиза уровня Илона Маска. Достаточно просто незамыленного взгляда со стороны. Люди, которые варятся внутри компании годами, часто в упор не видят самых очевидных косяков, которые вы заметите за 15 минут анализа.

Это реально работает и как это сделать?