Управленец с 20+ годами опыта в IT-дистрибуции, развитии партнёрских сетей, продажах, закупках и маркетплейсах. Управляла коммерческими и операционными процессами дистрибуторской компании, развивала региональные офисы и партнёрскую сеть. Ключевые результаты: рост выручки на 60%, расширение партнёрской сети с 80 до 140 партнёров, увеличение кредитного лимита ключевого вендора с $100 000 до $500 000, улучшение условий работы с топовыми вендорами (переход с предоплаты на отсрочку в 30 к.д.) Основные навыки: * стратегическое и операционное управление; * P&L; * бюджетирование; * развитие дистрибуции; * управление продажами; * переговоры с ключевыми партнёрами; * vendor management; * закупки и ассортиментная политика; * логистика и склад; * маркетплейсы; * управление командой; * построение KPI; * оптимизация бизнес-процессов; * управленческая отчётность. Основные данные: * оборот компании в 2025 году 470 млн руб * 36 человек в подчинении; *ежемесячный отчет P&L собственнику компании * контролировала бюджет 500 млн руб * подчинялась собственнику, Основные достижения: * рост выручки на 60%; * партнёрская сеть 80 → 140; * новые вендоры: Брок Технолоджи, Факел, Abedul * улучшение условий оплаты с основными вендорами * кредитный лимит $100 000 → $500 000; * работа с Офисмаг, Ozon, Яндекс.Маркет, Wildberries, ВсеИнструменты, М.Видео, Ситилинк, OCS и другими крупными партнёрами. Управление деятельностью дистрибуторской компании: * административные процессы, продажи, закупки, логистика, склад, финансы, клиентский сервис * Разработка и реализация стратегии развития дистрибуции, расширение каналов продаж и увеличение доли рынка. Привлечение новых партнеров для компании в том числе за счет собственного нетворкинга (Офисмаг, Онлайнтрейд, Озон, Яндекс-маркет, Сетевая Лаборатория (БИОН) и многие другие) * Построение и контроль системы продаж: планирование, подбор сотрудников, постановка KPI, анализ выполнения планов, управление отделами продаж и региональными офисами Компании (Москва, Екатеринбург, Йошкар-Ола, Нижний Новгород, Самара, Воронеж, Ярославль) * Ведение переговоров с ключевыми поставщиками, производителями, партнёрами и крупными клиентами. * Формирование ассортиментной, ценовой и коммерческой политики компании. Поиск и добавление в портфель Компании новых вендоров, заключение договоров, разработка совместно с поставщиками условий работы и партнерской политики. Контроль за выполнением партнерской политики. Организация и контроль отчетности Вендорам. * Управление закупками, товарными остатками, оборачиваемостью склада и уровнем доступности продукции. * Оптимизация логистических процессов, складского хранения, доставки и маршрутизации. * Контроль финансовых показателей: выручка, маржинальность, прибыль, дебиторская задолженность, операционные расходы. * Разработка и внедрение регламентов, бизнес-процессов и стандартов работы подразделений. * Управление персоналом: подбор руководителей, постановка задач, мотивация, оценка эффективности и развитие команды. * Контроль исполнения договорных обязательств, документооборота и взаимодействия с контрагентами. * Подготовка управленческой отчётности для собственников компании, анализ результатов и предложений по повышению эффективности бизнеса. * Внедрение мер по снижению издержек, повышению рентабельности и улучшению качества клиентского сервиса.