Почему тебе не порекомендуют продукт, за который стыдно

Первое, что говорит человек, способный вывести тебя на свою базу: «мне не должно быть стыдно за то, что я рекомендую». Не «сколько процентов» и не «а что мне за это». Сначала — стыдно или нет.

Причина простая. Рекомендация тратит не время, а репутацию. Как на старых форумах: помог — тебе сказали спасибо и капнул плюс в карму, сморозил ерунду — минус. Только карма эта не общая, а отдельная с каждым человеком, и восстанавливается она годами.

Поэтому на сомнительный продукт тебе редко откажут прямо. Будет хуже: интро формально дадут, но в таком виде — «слушай, я сам не разбирался, глянь, если адекватно». Это на два градуса теплее холодного захода и ровно ноль от того, ради чего просили.

Отсюда правило для всех, кто идёт за связями: продукт доводится до состояния «за него не стыдно» до того, как просишь рекомендацию, а не после.

И вторая сторона того же правила — о чём просить. Не «дай пару контактов», а: мне нужен человек, который приведёт вдвое больше клиентов по моему портрету — и по качеству не ниже тех, что уже есть.

Как это выглядит у нас. За последние девять дней — четыре встречи один на один, которые мы свели сами. Если люди друг друга не знают, каждому заранее даём вводные о втором: кто он, что у него, где стык. Цель созвона одна — чтобы каждый ушёл с пятью конкретными компаниями, которые вторая сторона реально может вывести. Ровно тогда, когда доверие к офферу и к компании уже набрано.

Через встречи хаба прошли 500+ фаундеров. Метод целиком — targetlist.ru. Ближайшая встреча клуба стратегических партнёрств «Мартехи» — среда, 19 августа, 17:00 МСК, Zoom.