Лежу, выбираю часы времён СССР. Заодно выбрал Rolls-Royce за 190 миллионов.

По крайней мере, именно так видит свою аудиторию дилер, который разместил этот автомобиль на площадке объявлений.

Согласен, бывают случайные совпадения. Возможно, где-то существует человек, который утром ищет советские часы, а вечером покупает Cullinan.

Но всё же трудно представить, что затраты на продвижение автомобиля за 190 млн рублей на массовом агрегаторе объявлений будут самым эффективным способом найти покупателя.

И здесь мы возвращаемся к довольно простой вещи: недостаточно сделать хорошую рекламу — нужно ещё показать её правильным людям, в правильном месте и в правильный момент.

Именно поэтому перед выбором каналов коммуникации для наших заказчиков мы изучаем целевую аудиторию и её клиентский путь: где человек узнаёт о продукте, где сравнивает варианты, кому доверяет и что в итоге влияет на решение о покупке.

Это позволяет не просто выбрать рекламные каналы, а понять роль каждого из них и не тратить бюджет там, где вероятность встретить нужного клиента минимальна.

Потому что маркетинг начинается не с вопроса «где разместить рекламу?», а с вопроса «где и как наш клиент ее увидит?».