📐 Карпмана и теория игр Эрика Берна в корпоративной среде
В деловой коммуникации нередко складываются устойчивые сценарии взаимодействия, в которых участники неосознанно принимают одну из трёх ролей — Жертвы, Спасателя или Преследователя. Это так называемый треугольник Карпмана — модель, базирующаяся на транзактном анализе Эрика Берна и наглядно демонстрирующая, как повторяющиеся поведенческие паттерны подрывают результативность совместной работы.
Эрик Берн выделял три эго‑состояния личности: Родитель (нормативные установки и оценки), Взрослые (ориентация на факты и объективный анализ) и Ребёнок (эмоциональные реакции и импульсивные побуждения). Стивен Карпман, развивая идеи Берна, формализовал типичные «игры» в виде драматического треугольника, где каждая роль обеспечивает участнику скрытую психологическую выгоду:
• Жертва транслирует беспомощность и отсутствие контроля над ситуацией; её выигрыш — снятие ответственности и получение поддержки извне.
• Спасатель стремится устранить проблему, зачастую без запроса; его выгода — подтверждение собственной значимости и востребованности.
• Преследователь фокусируется на выявлении ошибок и установлении контроля; для него ценно ощущение правоты и власти над процессом. Ключевая особенность этих ролей — их подвижность: в рамках одной дискуссии участник может последовательно занимать все три позиции, тем самым закрепляя цикличность непродуктивного взаимодействия.
Проявления в управленческой практике На совещаниях, в переписке и при согласовании решений подобные роли проявляются в типовых формулировках:
• «Это невозможно выполнить в установленные сроки» — позиция Жертвы, фиксирующая проблему без предложения вариантов.
• «Я возьму это на себя, чтобы не сорвать сроки» — реакция Спасателя, нивелирующая распределение ответственности.
• «Кто допустил эту ошибку и почему она повторяется?» — позиция Преследователя, смещающая фокус с решения проблемы на поиск виновного.
Такие сценарии формируют устойчивую динамику, при которой энергия участников расходуется не на достижение результата, а на поддержание ролей. Инструменты перехода к результативному взаимодействию С позиции транзактного анализа продуктивная коммуникация опирается на эго‑состояние «Взрослый», ориентированное на факты, измеримые параметры и конкретные действия. Для смещения фокуса с «игр» на решение задач эффективны следующие подходы:
• Рефрейминг высказываний. Трансформация эмоционально окрашенных формулировок в нейтральные, ориентированные на управляемые факторы: вместо «на нас давят» — «какие параметры мы можем скорректировать и в какие сроки».
• Фиксация ролей в ретроспективном анализе. Выявление эпизодов, где взаимодействие следовало сценарию треугольника, позволяет снизить вероятность его повторения.
• Стандартизация формата обсуждения проблем. Требование сопровождать описание сложности хотя бы одним вариантом решения либо перечнем необходимых ресурсов.
• Введение правил коммуникации. Закрепление в регламенте командного взаимодействия принципа распределения ответственности и недопустимости одностороннего принятия нагрузки без согласования.
Практическая ценность для управления Осознанное исключение «игровых» сценариев повышает предсказуемость результатов, снижает количество конфликтных эскалаций и делает распределение ответственности прозрачным. В условиях высокой нагрузки и сжатых сроков такой подход позволяет направлять усилия на устранение корневых причин, а не на компенсацию последствий непродуктивных взаимодействий.
#психологияуправления #треугольникКарпмана #ЭрикБерн #эффективныекоманды #корпоративнаякультура #управлениепроектами
· 20.08
Если не проваливаться в корпоративную кухню, то динамика примерно такая. Менеджер 1 (преследователь): ничего не сделано! М2 (жертва): мы не можем! М3 (спасатель): предлагает быстрое решение. М1 (жертва): вы меня так подставите! М2 (спасатель): ладно, мы сделаем. М3 (преследователь): тогда и делайте все сами! М2 (преследователь): так вы нормально ничего сделать не можете. М3 (жертва): только потом почему-то за вас все доделываем. М1 (спасатель): ничего не могут, сам все решу!
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён
· 20.08
Наталья, прекрасный пример деструктивной ролевой игры!
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 20.08
Благодарю! Знаете, Георгий, я поняла, что если прочитать все посты, то на этапе описания цифрового двойника мультифазного трубопровода можно начать смутно догадываться, что происходит) Так что это Автору 5 баллов!
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 20.08
Так и задумывалось) одни и те же принципы, но разные реализации.
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 20.08
А сможете описать анти игру по своему сценарию?
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 20.08
В анти игре мой сценарий не наступил. Потому что он начинается с того, что задача уже просрочена. Соответсвенно, на этапе её поставки в прошлом отсутствие ресурсов у Менеджера 2 обсуждалось, также как и участие Менеджера 3, и все корректировки действий уже состоялись. Поэтому анти игра начинается с фразы "Все сделано!"
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 20.08
Как Вы верно подметили. Если каждый будет конструктивен, то запуск игры не произойдет в диалоги и за его пределами. По сути игру запускает жертва с просрочкой. В правильной картине такой сценарий не был бы запущен, а просрочка управляема и о рисках был бы информирован М1.
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 20.08
Как считаете кто в Вашем сценарии отправная точка?
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 20.08
Мой сценарий имеет реальные множественные ситуационные аналоги) Задача появляется снаружи. При этом для всех логично, кто её реальный исполнитель - это М2. Причем есть пример, когда М2 обосновал невозможность ее исполнения из-за реального отсутствия ресурса, и на этапе аврала ее ушел делать М3. Кстати, М2 тогда была я на известном Объекте) Отправная точка это даже не обязательно конкректный менеджер, это сама система принятия решений и распределения ресурсов, и в том моем случае распределение было обоснованным, но на доп объем уже не рассчитанным. Карпман встречается чаще чем можно даже подумать, а Преследователем иногда можно считать саму задачу
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 20.08
Супер! Наталья, Вы - проницательны! М1 👏
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 20.08
М2, обоснованно показывает отсутствие ресурса, на аврал выходит М3) таким образом проблема не в людях, а в том, что контур принятия решений и распределения ресурсов не умеет держать такие всплески без перехода в «игру».
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 20.08
Благодарю Вас, Георгий!
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 20.08
Вы это очень здорово сейчас сформулировали! Но контур принятия решений на выходе все равно имеет решенную задачу, на кого бы не упало итоговое исполнение. Треугольник Карпмана опять прошел незамеченным)
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 20.08
По сути, это и есть жертвенная позиция М1: он не спрогнозировал и потерял контроль над ситуацией. У него сработала защитная реакция и из жерты он переключился в преследователя. В конце решил спасти положение подкрепив свой сценарий и оправдание.
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 20.08
Но самое интересно - какое убеждение его побуждает к этому сценарию? Какое убеждение пытается подкрепить?
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 20.08
В таком контексте, да: М1 подкрепил постфактум правильность ограничения ресурса М2 - работа все сделана, эффективность подтверждена, аналогичная задача упадает только через год.
А в треугольник вписывается прекрасно.
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 20.08
Самое интересное, что эта методика очень развита в корпоративной культуре: создать прецедент - затем просить. Хотя сценарий известен и можно заранее обозначить, но так не работает) нужно создать проблему - затем решить)
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 20.08
Вот в этом сценарии М1 подтверждает свою группу связанных убеждений: он незаменим, никому нельзя доверять и пр. производные. По сути жертвенная позиция в его оценки себя по отношении к внешнему миру.
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 20.08
Согласна! Мало того, по-другому иногда и не обосновать) Но, если говорить о конкретной ситуации, то этому предшествовал сложный вывод персонала, моего в том числе. Разовый аврал не аргумент для превышения ФОТ, да и добровольные увольнения было не спрогнозировать. Через год ресурсы у М2 на моем прежнем месте, скорее всего, появились. Я тот период назвала для себя социальным экспериментом) Так что нет уже наверно никакого треугольника
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 20.08
Сейчас Вы имеете прекрасный осознанный взгляд на этот опыт прошлого. Как сейчас? Самое интересное, что эти сценарии повторяются и в обычной жизни)
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 20.08
Иммунитет🙂 к конфликтным увольнениям в том числе. Мало того, думаю поучиться медиации - для себя
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 21.08
Прекрасный способ, главное понять, что во всех трех эго состояниях человека спусковая реакция Ребенка. За каждым агрессором, нужно в первую очередь видеть стартовое состояние - незащищенного Ребенка. Но при этом, помочь своему "внутреннему Р" быть и развиваться.
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 21.08
Да, только спусковая реакция ребенка может сохраняться только пока он соглашается продолжать "играть".
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 21.08
Наталья, как точно! Но пока не все видят игру)
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 21.08
Я, возможно, неправильно понимаю Ваш комментарий, Георгий. Видеть игру выгодно не всем, особенно если М1 это не человек, а система. В корпоративной среде проще всего: М1 всегда найдет себе нового "игрока" взамен ушедшего, это нормально. Потому что это про эффективность и результат.
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 21.08
Наталья, все абсолютно точно. Есть и те, кому игра выгодна и она осознана, а есть те, кто еще на осознал.
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 21.08
Когда-то, когда заявления на увольнения были бумажными, я иногда относила их на согласование (при этом я никак не комментировала поведение сотрудника) и видела занимательную закономерность: чем больше эмоций в сотруднике при написании заявления у меня в кабинете, и его убежденности в том, что эта система вот-вот развалится, тем чаще я видела ухмылку руководителя при согласовании. При мне ни одна компания после увольнения ни одного сотрудника не развалилась, не совершила революцию внутри себя и не бросилась анализировать свои треугольники. "Еще не осознал" это может быть надолго)
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 21.08
Треугольник Карпмана в миниатюре. В момент подачи заявления легко разыгрывается сценарий: сотрудник в роли Жертвы («меня не слышат, система сломана»), руководитель как Преследователь (отказ в эмпатии, формальный подход) или даже Спасатель (если тут же предлагает «подумать ещё»). И система действительно не начинает «анализировать треугольники» — потому что для бизнеса это не метрика.
Но системный отток персонала и затраты на простои/снижения качества в процессе из-за нехватки ресурсов становятся красным флагом. И тут, эволюционно, из руководителя кадрового подразделения трансформируется функция управления персоналом. Где разделены процессы кадрового администрирования и управление человеческим капиталом (адаптацией, развитием, HR бренд и пр.)
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 21.08
Георгий, я искренне верю, что существуют компании, которые после внедрения взрослых механизмов управления персоналом уже вышли на неэффективность действующей в компании внутрикорпоративной коммуникации, системы постановки задач, а возможно даже на проблемы эмоционального климата. И даже уже имеют позитивный результат
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 21.08
Кстати, в ИТ направлении это особенно ценно. Компании борятся за HR - бренд)
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 21.08
Это логично, если ценность сотрудника высока, и его уникальность невозможно игнорировать. Здесь пара моментов. Первый: это очевидно для инсайдера. Крупные компании с редкими вакансиями снаружи могут выглядеть как закрытый клуб, особенно если логотип компании редко встречается в повседневной жизни. А второй в книге «Эффективный конфликт…» (Ю.Клименко, А.Клименко, М.Ромашов), где авторы пишут, что в компаниях с «нетоксичной корпоративной культурой» ожидают увидеть больше манипуляций, чем в компаниях с «проблемами» и открытым конфликтом. Конечно, здесь скорее речь об очередном треугольнике, но уже, видимо, осознаваемом.
1
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 21.08
Здесь конечно все неоднородно. Культура компании очень часто зеркалирует социальной среде и сегменту рынка на который нацелена. Не многие компании готовы устанавливать барьеры “на вход”, дабы вписать человека во внутреннюю среду. Не многие компании пытаются формировать культуру. Но, это определенный эволюционны этап. Уровень образования растет, растет уровень осознанности. Даже появился тренд на “осознанное отцовство”. Поэтому, человек неизменно с повышением культуры и уровнем образования будет обращаться к окружающей среде (дом, работа, общество) с качественным запросом на уважение.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 21.08
Георгий, это классный ответ! Правда!
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 21.08
Красота в глазах смотрящего 😉
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 21.08
Мой внутренний моралист на Вашей стороне)
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 21.08
Это прекрасно!
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён