Зачем мы собираемся каждые две недели
Самое распространённое заблуждение — «я пришёл сюда продавать свой продукт клиентам и маякам». С этой рамкой встреча превращается в комнату продавцов, где каждый ждёт своей очереди говорить.
Маяк в зале действительно может оказаться. Но базовое состояние каждого другое — фаундер и связной одновременно.
Связной ценен не размером своей сети, а глубиной доверия к нему. Двадцать человек, которые идут на встречу по одному его слову, сильнее тысячи подписчиков. Отсюда и весь алгоритм: сначала связной, потом джокер, потом маяк.
Описали методологию целиком и выложили:
— три когорты доверия, на которые делится окружение любого предпринимателя; — кто такой маяк при крупном чеке и почему при мелком это уже не человек с записной книжкой, а ЛПР, отвечающий за метрики воронки; — зачем нужен джокер и как считается рост вглубь и вширь; — что должно произойти с человеком прямо на звонке, чтобы он написал тебе в чат; — почему сцена раз в две недели — это перебор гипотез, а не выступление.
В конце документа — запись на встречу. Кто у нас первый раз — вход бесплатный.
