✅ Фишка#1063
ВЫНЕСИ ТОВАР ИЗ ЕГО ЖЕ ОТДЕЛА В ряду его сравнивают. В проходе — просто берут
🎯 СУТЬ
Кофе стоит на полке рядом с двадцатью другими пачками. Покупатель встаёт напротив, читает составы, сравнивает граммовку и цену, выбирает что подешевле.
Тот же кофе на отдельной стойке в проходе продаётся дороже и чаще. Сравнивать не с чем: есть только он и решение брать или нет.
Так работает любая розница. Внутри категории товар конкурирует с соседями по полке, вынесенный отдельно — только сам с собой.
Что вынести:
То что берут импульсивно и то на чём хорошая маржа. Хит продаж выносить незачем, его найдут и в отделе.
Ставь у входа, на торец стеллажа, в зону перед кассой или на отдельный столик посреди прохода — туда где человек идёт мимо и ничего не выбирает.
Полка заставляет думать. Проход заставляет брать.
