Сколько нужно тратить на маркетинг: разбираемся в цифрах

Недавно я общалась с владельцем сети салонов красоты, который спросил меня, нормально ли тратить на маркетинг около 5% от оборота. Я понимала, что это не совсем правильно.

Для большинства компаний 5% — это путь к застою. Сколько же нужно тратить на самом деле?

Исследования показывают, что средние компании обычно выделяют на маркетинг 8–12% от оборота, а новые — до 20%. Только крупные бренды с устойчивыми позициями могут позволить себе тратить меньше 5%.

Вот примерная шкала:

• 0–3%: бизнес не растёт, маркетинг не работает. Вы зависите от «сарафанного радио».
• 3–5%: поддерживающий маркетинг. Вы удерживаете позиции, но не растёте.
• 5–10%: растущий бизнес. Вы вкладываете средства и получаете новых клиентов.
• 10–20%: активная экспансия. Вы выходите на новые рынки, тестируете каналы.

Пример из практики

Федеральная сеть «ВкусВилл» в 2025 году увеличила долю маркетинговых расходов с 3,5 до 7% от оборота. За этот же Показать полностью... Текст