Мир давно переходит на подписочную модель И речь уже давно не только про Netflix, Spotify или облачные сервисы.
Все больше вещей вокруг нас работают по одной логике: ты ничем не владеешь, но регулярно платишь за доступ. И множество примеров из реального мира:
- Раньше покупали программу, сейчас платим за Microsoft 365.
- Раньше покупали машину и получали весь ее функционал. Сейчас автопроизводители постепенно приучают рынок к платным цифровым опциям и подпискам внутри автомобиля (привет BMW, Mersedes и тд).
- Раньше покупали машину для поездок по городу. Сейчас есть каршеринг, такси и аренда ( Но в Центральной Азии все равно пока доменириет покупка личных авто)
- Раньше покупали велосипед или самокат. Сейчас открыли приложение, проехали 15 минут и оставили его на улице.
- С жильем похожая история. Из-за высокой стоимости недвижимости и ипотеки все больше людей дольше остаются в аренде. В итоге квартира тоже превращается из актива в ежемесячный платеж.
- Телефон свой, но облако по подписке.
Получается интересная конструкция. Каждый месяц есть 10-20 небольших списаний, каждое из которых по отдельности кажется совершенно безобидным.
Для бизнеса это практически идеальная модель. Вместо одной продажи компания получает recurring revenue, прогнозируемую выручку и клиента, которого можно постоянно удерживать внутри экосистемы.
Для пользователя тоже есть плюсы. Не нужно сразу выкладывать большую сумму, обслуживать актив, думать о ремонте или моральном устаревании. Заплатил и пользуешься.
И Центральная Азия постепенно идет в ту же сторону.
• В Казахстане уже привычны Яндекс Плюс, каршеринг, шеринг самокатов и другие сервисы доступа. • В Узбекистане эта модель особенно активно развивается через экосистемы и телеком. В одной ежемесячной оплате все чаще объединяются связь, музыка, кино, спорт, кешбэк и другие сервисы.
Где проходит граница? Просто чем-то владеть или платить подписку ежемесячно? Потому что мир, в котором все доступно по подписке, одновременно является миром, в котором перестал платить и у тебя больше ничего нет.
Кажется, главная роскошь будущего может оказаться очень старомодной.
По сути, компании продают уже не отдельные продукты, а право находиться внутри их экосистемы.
Это не обязательно плохо. Во многих случаях аренда или подписка объективно удобнее полной стоимости покупки.
И мне кажется, это один из самых недооцененных трендов ближайших лет. Мы переходим от экономики владения к экономике доступа.
#мнение #подписка #recurringrevenue #subscribe #узбекистан #казахстан #центральнаяазия
