Я раньше считала, что хороший рекрутер - это тот, кто быстро понимает запрос, находит нужного человека и не усложняет жизнь руководителю.

Сейчас думаю иначе. Сильный рекрутер иногда обязан спорить👇🏼.

Не ради того, чтобы доказать свою экспертность. А потому что заказчик не всегда формулирует реальную потребность бизнеса.

Например: «Нужен senior, с опытом в нашей сфере, английским и готовый работать за эти деньги». Можно просто принять заявку и искать.

А можно спросить: «А какую бизнес-задачу решает каждое из этих требований?» И вот здесь начинается настоящая работа‼️

Я бы спорила с заказчиком в нескольких ситуациях.

1️⃣ Требования не соответствуют рынку. Если компания хочет специалиста уровня senior, но предлагает условия junior, нужно говорить об этом прямо. Иногда проблема не в том, что «кандидатов нет». Проблема в том, что предложение работодателя неконкурентоспособно.

2️⃣ В требованиях слишком много «хотелок». «Обязательно высшее образование», «только из крупной компании», «должен быть амбициозным».

Я всегда спрашиваю: «Что изменится, если убрать это требование?» Если ничего - возможно, его вообще не должно быть.

3️⃣ Заказчик ищет не того человека. Бывает, что руководитель описывает одну должность, а реальная проблема требует другого профиля.

Например, ищут «сильного руководителя», хотя бизнесу на самом деле нужен человек, который выстроит процессы.

Здесь задача рекрутера - не просто закрыть вакансию, а понять, кого бизнес действительно пытается найти и зачем.

4️⃣ Требования постоянно меняются. «Давайте посмотрим ещё». «Этот слишком опытный». «Добавим английский». «А теперь нужен ещё и опыт в конкретной отрасли».

В какой-то момент нужно остановиться. Потому что бесконечный поиск часто говорит не о дефиците кандидатов, а о том, что у заказчика нет единого понимания, кого он хочет нанять.

🟢И главный инсайт для меня: ценность рекрутера не в том, чтобы всегда говорить «да».

Иногда самая полезная фраза звучит так: «Я понимаю, почему вы этого хотите. Но давайте проверим, действительно ли это поможет решить вашу задачу».

Потому что закрытая вакансия - ещё не успешный найм‼️

А как вы считаете: где проходит граница между экспертной позицией рекрутера и вмешательством в решения заказчика?

#рекрутинг #подборперсонала #hr #hrэксперт #найм #кадры #рекрутер #управлениеперсоналом