Компания по продаже земельных участков для инвесторов искала 5 менеджеров по продажам. Вакансия была сложной: зарплата по нижней границе рынка, только офис в Москве. До меня вакансию вели 2 недели ребята из агентства — они вывели 5 кандидатов, но остался только 1.

Я взяла вакансию и начала с фильтрации откликов — сразу связывалась с наиболее релевантными кандидатами. Каждый день уделяла этому 2,5 часа. Использовала hh.ru и холодный поиск на hh.

На видео-собеседовании у меня была ролевая игра — это помогало отсеивать неподходящих и видеть, как кандидат ведёт себя в реальной ситуации. Но главное, что помогло, — человеческий подход. Я созванивалась с каждым кандидатом после оффера: в первый день, на пятый и на 14-й. У ребят были сомнения — я созванивалась с руководителем, уточняла ответы на их вопросы, потом объясняла всё кандидатам.

Результат: 3 кандидата вышли на работу за 14 дней. Двое прошли испытательный срок.

Что помогло: большой поток релевантных кандидатов на старте + быстрая обратная связь от заказчика (он оперативно проводил собеседования). Сопровождение кандидата для меня — это не «дополнительный бонус», а часть найма. Я снимаю сомнения, отвечаю на вопросы, помогаю адаптироваться и приносить результат.