😋 8 инсайтов с вебинара о подготовке бизнеса к школьному сезону
Высокий сезон короткий, конкуренция растет, а времени на ошибки и долгие тесты почти нет. На вебинаре разобрали, что стоит учесть при подготовке рекламы.
Собрали 8 инсайтов из эфира: 1. У каждой ниши свой высокий сезон Не стоит ориентироваться только на календарь. Динамика поисковых запросов показывает, что спрос на школьную форму, технику, фитнес и другие товары и услуги начинает расти в разное время. Поэтому планировать запуск лучше по данным именно своей категории.
2. Прошлый сезон конкурентов может подсказать гипотезы на этот Полезно смотреть не только текущую рекламу конкурентов, но и то, что они делали год назад: каналы, оферы, креативы, способы получения заявок. А затем сравнить с текущими кампаниями и посмотреть, какие решения они решили использовать снова.
3. Хороший офер держится на трех составляющих На вебинаре выделили три критерия: конкурентность, реальная выгода и конкретность. Если предложение проигрывает рынку или выгода для покупателя непонятна, одним хорошим креативом ситуацию не исправить.
4. Количество креативов должно зависеть от бюджета Десятки вариантов не всегда дают больше информации. При ограниченном бюджете деньги распределятся между ними, и на каждый креатив может просто не хватить данных для оценки результата. И еще одно правило: один креатив — один офер.
5. Разные данные о ЦА решают разные задачи Например, география влияет и на креатив, и на таргетинг. Возраст — на таргетинг, а доход и мотивация к покупке — на содержание креатива. Поэтому важно не просто описать аудиторию, а понимать, где конкретно использовать каждый параметр.
6. Реклама и посадочная страница должны работать как одно целое На странице должен сохраняться тот же офер, который человек увидел в объявлении. При этом еще до старта важно проверить сбор заявок, передачу данных в отдел продаж и аналитику — иначе на пике сезона придется искать проблемы уже на работающем трафике.
7. Сезонную рекламу лучше разделять на три направления Вместо одной общей кампании — новая аудитория, работа со своей базой и ретаргетинг. У каждого направления своя задача и аудитория, поэтому и работать с ними стоит отдельно.
8. Модерацию лучше пройти до начала пикового спроса Высокий сезон долго не длится, а время принятия решения у покупателей ограничено. Если запуск задержится из-за модерации или доработок, времени наверстать упущенный спрос может уже не быть.
👀👀 Главный вывод: 👀👀 высокий сезон не оставляет много времени на тесты и исправления. Поэтому к моменту роста спроса лучше уже понимать, какие оферы запускать, на какие аудитории, с каким бюджетом и через какие кампании. А сам сезон использовать уже для оптимизации того, что запущено.
