А теперь пост про костюм. У нас есть жёсткий поведенческий паттерн, что если человек в хорошем дорогом костюме, то он серьезный, солидный, успешный, надёжный и так далее,и обязательно хороший управленец, костюм ведь дорогой. Т.е. получается, что собеседование проходит не сам человек, а его костюм.

В реальности, когда наблюдаешь за людьми, которые умеют хорошо управлять другими людьми и хорошо зарабатывать на этом, они своего рода этакие расп#@дяи. У меня есть очень близкий друг. Человек очень хорошо разбирающийся в финансах, говорящий на нескольких языках, с хорошими связями и прочим бекграундом. Так вот, за ним весьма интересно наблюдать, за его походкой, за его биомеханикой, как он берет предметы, как он осуществляет выбор того или иного решения в моменты своего движения. В этом всем нет хаоса. Единственное, где он очень сильно залипает - это при выборе еды и обуви. Вот этот процесс может быть бесконечным 😂😂😂.

Так вот я к чему, а к тому что сильный управленец виден сразу именно вот по таким нюансам.

И виден он не потому что в костюме, а потому что его мозг работает в другом режиме. И люди вокруг это считывают бессознательно, даже если не умеют объяснить.

С точки зрения нейробиологии, всё упирается в три вещи.

Первое - энергоэффективность движений. Мозжечок и базальные ганглии у такого человека настроены так, что каждое движение отточено ровно настолько, чтобы выполнить задачу с минимумом лишних сокращений. Никакого тремора, никаких суетливых микродвижений. Это значит, что его префронтальная кора не занята контролем над телом - она свободна для стратегии. А наблюдатель через зеркальные нейроны бессознательно копирует это состояние и чувствует: перед ним человек, у которого ресурс не распыляется.

Второе - высокий тонус блуждающего нерва (вагуса). Это показатель стрессоустойчивости. У такого человека вариабельность сердечного ритма высокая, он не впадает в реакцию "бей или беги" при каждом вопросе. Его голос ровный, паузы спокойные, дыхание глубокое. И окружающие считывают это как надежность и безопасность. Мозг собеседника на подкорке понимает: с этим человеком не опасно, за ним можно идти.

И третье - дофаминовая регуляция. Сильный управленец не ищет внешней дофаминовой подпитки через статусные вещи. Ему не нужен костюм, чтобы чувствовать себя уверенно. Его дофаминовая система заточена на решение сложных задач, а не на социальное одобрение. И это тоже считывается - по отсутствию позерства, по спокойной самооценке, по тому, как он себя ведет в любой одежде.

Поэтому статус такого человека виден сразу. Неважно, в чем он пришел - в костюме за поллимона или в растянутой футболке. Его тело, его голос, его паузы, его выбор еды и обуви - всё это выдает уровень его внутренней организации. Люди вокруг чувствуют это на уровне животного инстинкта: "Этот - умеет. Этот - не потеряется. За этим - не пропадешь".

А костюм... ну костюм просто ткань. Он может помочь первокурснику на собеседовании, но когда ты сталкиваешься с настоящим уровнем, ткань перестает иметь значение. Потому что тело не врет. И биомеханика не врет. И выбор еды с обувью не врет. Врет только пиджак, когда его надевает тот, кто внутри пустой.

И вот тут, кстати, главная проблема современного эйчара. Потому что средний HR-специалист обучен оценивать резюме, галочки в анкете и соответствие дресс-коду. Он считывает костюм как маркер надежности, потому что его научили этому корпоративные скрипты. Но он не обучен читать биомеханику, вариабельность голоса и паузы между словами. Он ищет управленца в пиджаке и упускает его в кедах. А потом удивляется, почему нанятый "солидный" руководитель сливает проект, а тот, кто пришел в свитере, собирает вокруг себя команду с нуля. Потому что эйчары смотрят на ткань, а нужно смотреть на тело. Костюм - это сценарий. А тело - это реальность. И пока HR-специалисты не перестанут путать эти два понятия, компании будут покупать красивые обложки с пустыми страницами внутри.