ТРИЗ в продажах: как пересобрать сделку, чтобы не спорить с клиентом

В B2B крупная сделка редко тормозится из-за того, что менеджер плохо знает продукт. Чаще проблема в другом: требования разных участников несовместимы. IT-директор хочет безопасности, бизнес — скорости, закупки — скидку. Возражения становятся началом долгого спора: дорого, долго, сложно, не готовы покупать, нужны доработки...

Обычная реакция менеджера — искать аргументы и доказывать. Но есть и другой подход.

Заместитель руководителя дивизиона Восток департамента по продажам и работе с клиентами в Контуре Юлия Быкова рассказывает, как пересобирать сложные B2B-сделки и находить решения там, где обычная работа с возражениями заходит в тупик.

Листайте карточки →

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки

ТРИЗ в продажах: как пересобрать сделку, чтобы не спорить с клиентом В B2B крупная сделка редко тормозится из-за того, что менеджер плохо знает продукт | Сетка — социальная сеть от hh.ru ТРИЗ в продажах: как пересобрать сделку, чтобы не спорить с клиентом В B2B крупная сделка редко тормозится из-за того, что менеджер плохо знает продукт | Сетка — социальная сеть от hh.ru
ТРИЗ в продажах: как пересобрать сделку, чтобы не спорить с клиентом В B2B крупная сделка редко тормозится из-за того, что менеджер плохо знает продукт | Сетка — социальная сеть от hh.ru ТРИЗ в продажах: как пересобрать сделку, чтобы не спорить с клиентом В B2B крупная сделка редко тормозится из-за того, что менеджер плохо знает продукт | Сетка — социальная сеть от hh.ru ТРИЗ в продажах: как пересобрать сделку, чтобы не спорить с клиентом В B2B крупная сделка редко тормозится из-за того, что менеджер плохо знает продукт | Сетка — социальная сеть от hh.ru ТРИЗ в продажах: как пересобрать сделку, чтобы не спорить с клиентом В B2B крупная сделка редко тормозится из-за того, что менеджер плохо знает продукт | Сетка — социальная сеть от hh.ru ТРИЗ в продажах: как пересобрать сделку, чтобы не спорить с клиентом В B2B крупная сделка редко тормозится из-за того, что менеджер плохо знает продукт | Сетка — социальная сеть от hh.ru ТРИЗ в продажах: как пересобрать сделку, чтобы не спорить с клиентом В B2B крупная сделка редко тормозится из-за того, что менеджер плохо знает продукт | Сетка — социальная сеть от hh.ru ТРИЗ в продажах: как пересобрать сделку, чтобы не спорить с клиентом В B2B крупная сделка редко тормозится из-за того, что менеджер плохо знает продукт | Сетка — социальная сеть от hh.ru ТРИЗ в продажах: как пересобрать сделку, чтобы не спорить с клиентом В B2B крупная сделка редко тормозится из-за того, что менеджер плохо знает продукт | Сетка — социальная сеть от hh.ru