Управление через намерение: почему цель сильнее контракта

В бизнесе принято думать, что результат определяется условиями: бюджет, сроки, контракты, рынок. Но есть сценарии, которые эту логику ломают. ⚡️Сегодня, на личном кейсе, разберу неочевидный инструмент управления проектами.

Собрана сильная команда. Проект стартовал и шёл уже 6-й месяц. Утро среды началось с уведомления от заказчика: «В связи с разрывом контракта просим закрыть все обязательства в течение недели». В этот момент проект умирает в 9 из 10 случаев. Но расскажу не о классических деталях и инструментах. А о значимости и ценности неклассического двигателя.

Приходит проблема🤯 Но не проблема останавливает. А намерения. Останавливаемся только тогда, когда наши шаги не значимы. Когда мы не видим их значимость.

И кто-то скажет: «В бизнесе люди — это ресурс, если всем удовлетворять ожидания, бизнес сломается». Но здесь речь не про удовлетворение всех. Речь про значимость того, ради чего ты встаёшь с утра. Когда ты видишь эту значимость — ты находишь способ. Когда нет — находишь причину.

Что нужно сделать: ✅ Шаг первый. Надо в красках представить, что без этого всё плохо. Не нормально. Очень трудно. Я представил проблемы от того, что команда останется без оплаты огромного пласта проработки — со ссылкой на оплату после юридического урегулирования. Представил огромную потерю личной репутации среди команды и трудность её сбора на новых проектах.

✅ Шаг второй. Всё так же — в самых сочных красках — представить, как хорошо будет, когда цель достигнута. Я спроецировал факт влияния этого проекта, если бы он закрылся в плановом режиме. Команда довольна и готова на новые подвиги. Новый масштабный проект в портфолио. Премии и бонусы. Личный бренд в достоинстве прошёл через минное поле.

✅ Шаг третий. Осталось только проложить путь. Чётко принял на себя все риски. Закрыл перед командой все их ожидания. Закрыл классический бюрократический путь, чтобы юридическая затяжка прошла, по возможности, в моём правовом выигрыше. Осталось расслабиться и насладиться тем, как мы чётко, как машина, пройдём этот путь.

P.s. С командой в отличных отношениях. Перед всеми выполнены все обязательства — в том числе и передомной Инициатор разрыва обратился повторно — с новым контрактом.

А что Вас останавливает в кризисе — условия или слабость намерения? 🤔