Мы Команда ANSALE -помогаем юр.компаниям привлекать клиентов на банкротство физических лиц через Яндекс Директ и таргетированную рекламу ВКонтакте. Покажу на реальном кейсе, как при ограничении по цене лида (не более 700 рублей) стабильно получать заявки и конвертировать их в договоры. Материал будет полезен руководителям юркомпаний в нише банкротства.
Задача и KPI Клиент — федеральная компания в нише банкротства физлиц. Задача: ежемесячно давать объём лидов по цене не более 700 рублей и конвертировать их в сделки. Ключевой KPI — не просто лиды, а итоговая стоимость клиента и конверсия в договор. Инструменты и структура кампаний Использовали три типа кампаний в Яндекс Директе: поисковые — для «горячей» аудитории; РСЯ — для охвата и прогрева; Мастер кампаний — для масштабирования и тестов. Трафик вели на сайты‑конвертеры с чётким оффером и триггером оставить заявку.
Структура была максимально простой: 1 РК — 1 группа — до 200 ключевых слов — 5–6 объявлений с разными заголовками. В РСЯ добавляли разные креативы. Ключевые слова не сегментировали: брали максимум запросов по услуге и смежным темам. Такой подход давал: быстрое обучение кампаний и простое управление; больший охват и возможность протестировать больше гипотез; стабильный объём конверсий для эффективной работы автостратегий.
Почему хватало лаконичных объявлений Приоритет был на сбор статистики, а не на полное заполнение всех полей объявления. Именно данные делают кампанию «умной» для алгоритмов Яндекса: растёт прогнозируемость, автостратегии точнее подбирают аудиторию, сохраняется устойчивый CTR, бюджет расходуется эффективнее. Поэтому часто использовали объявления с заголовком, текстом и уточнениями — этого хватало, чтобы держать цену лида в рамках KPI. Из‑за федерального охвата каждый месяц корректировали список городов в показах — это влияло на оптимизацию, но простая структура кампаний позволяла быстро восстанавливать обороты.
Требования к посадочной странице Сайт не должен терять лиды. В проекте использовали сайты‑конвертеры со строгой структурой: Первый экран — захват внимания: заголовок с городом, триггеры, фото юриста, 3 преимущества, заметная кнопка CTA. Второй экран — форма заявки: только 1–2 варианта связи, без избыточных форм. Третий и четвёртый экраны — доверие: результаты клиентов и регалии компании. Пятый экран — триггерная точка: громкое предложение с ограничением по времени, чтобы мотивировать оставить заявку сразу. Такая структура повышала качество лидов: люди, доходившие до формы, уже понимали суть услуги и были готовы к диалогу.
Результаты и экономика проекта Итого: 27 436 лидов со средней стоимостью 674 рубля, заключено 823 договора. Детализация по периодам: 5944 заявки по 684 рубля; 4077 заявок по 625 рублей. Дополнительно тестировали снижение цены лида: учитывали лёгкие цели (переход в мессенджер, открытие поп‑апа), поэтому общее число конверсий выше числа полноценных лидов.
Ключевые метрики: конверсия в договор с рекламы — 3 %; итоговая стоимость клиента — 22 567 рублей.
Выводы В нише банкротства физлиц главное — системный подход: простая и масштабируемая структура кампаний; широкий охват по ключам и активное тестирование креативов; фокус на сборе статистики для автостратегий; продуманная посадочная страница, последовательно ведущая к заявке.
Главная метрика — стоимость реального клиента и конверсия в сделку. Именно на них нужно выстраивать рекламную стратегию.
Если хотите выстроить стабильную систему лидогенерации под ваш бизнес — давайте обсудим, как адаптировать этот подход.
#банкротство #бфл #яндексдирект #контекстнаяреклама #лидогенерация#банкротствофизлиц #лиды #кейсяндексдирект #бизнескейс #кейс #яндексбизнес#трафик #маркетинг #контекст
