#бизнесаналитик #salesefficiency #руководительпроектов #управлениепродажами #автомаьизацияпроцессов

Профиль: 15+ лет в авто и лизинге (7 лет — Sales Efficiency & Analytics)

Ключевая экспертиза:

Аналитика: воронка продаж, P&L, бюджетирование, управленческая отчётность.

Процессы: оптимизация коммерции, внедрение IT-инструментов, управление бэклогом (JIRA).

Управление: KPI, системы мотивации, команды Sales Efficiency.

Практические продажи: опыт Account Manager (тендеры, удержание портфеля).

Hard Numbers: 📉 Себестоимость /20%, Продажи +30%: новая методика расчёта при реконтрактинге.

💰 Доходность +10% (+60 млн ₽/год): пересмотр контрактного портфеля и условий договоров.

⚙️ Скорость КП ×3: автоматизация расчётов сократила время с 30 до 10 минут.

⏱️ Закрытие премий за 2 дня (-60%): реинжиниринг контроля KPI и бонусов.

📑 Отчётность -20%: единый цикл «план-бюджет-P&L-анализ».

💻 Поиск информации ×2 быстрее: разработка IT-портала для 100+ пользователей.

🏆 Прибыль +40 млн ₽: выигранный тендер на 300 автомобилей.

🛡 Удержание бизнеса: доля клиента 100%, сохранён портфель из 1200 машин (выручка 500 млн ₽/год).

🎯 Дополнительная прибыль +70 млн ₽: точечный пересмотр коммерческих условий контрактов.

Будет идеален для компаний, которым нужно повысить управляемость продаж, выстроить систему коммерческой аналитики и автоматизации Sales Support, а также реализовать кросс-функциональные проекты между продажами, финансами, HR и IT.