Кофейня обязывает все точки закупать зёрна только у себя. Салон красоты требует покупать расходники через головную компанию. Магазин одежды централизованно поставляет товар всей сети. Для франшизы это нормально: единый поставщик помогает сохранять одинаковое качество продукта и стандарты бренда.

Но при налоговой проверке важно, как именно устроены эти закупки. Вопросы начинаются, если поставщик - сам франчайзор, а наценка непрозрачна и не имеет понятного обоснования. Или если поставщик связан с франчайзором, а цены выше рыночных без объяснимой причины. Ещё один риск: расчёты, при которых франчайзор фактически контролирует финансовый поток франчайзи через поставки.

Что имеет значение при проверке: • соответствуют ли цены рыночному уровню; • действительно ли франчайзи самостоятельно оплачивает поставки; • оформлены ли расчёты официальными документами; • есть ли экономическое обоснование выбора конкретного поставщика; • может ли франчайзи использовать альтернативного поставщика в определённых ситуациях.

Как снизить риски? Пропишите в договоре, почему закупка должна происходить именно у этого поставщика: например, из-за уникальной рецептуры, технологии или характеристик продукта. Обеспечьте прозрачное ценообразование. Если цены отличаются от рыночных, этому должно быть понятное объяснение. Разделите денежные потоки. Роялти - плата за использование бренда. Закупка товара - отдельная коммерческая операция. И оформляйте поставки как обычные хозяйственные отношения: договор, накладные, счета и оплата с расчётного счёта франчайзи. Особенно актуально это для общепита, бьюти-сферы и розницы, где единые ингредиенты, расходники или товары действительно могут быть частью стандартов сети.

Сам по себе обязательный поставщик нормальная часть франшизной модели. Риск возникает, когда закупки превращаются в непрозрачный канал перераспределения денег. Разница видна не по формулировкам в договоре, а по тому, как реально устроены ценообразование и движение денег.

Напишите мне слово РАЗБОР в личные сообщения. Посмотрю, как у вас устроены закупки внутри сети и создаёт ли текущая схема дополнительные риски при проверке.