Сайт за 30 тысяч и сайт за 3 миллиона: почему это не наглость подрядчика Когда клиент спрашивает «сколько стоит сайт», честный ответ звучит грубо: я пока не знаю, что вы называете сайтом. Одностраничник под тестовую рекламную кампанию и корпоративный портал с личным кабинетом — это разные профессии, а не разные суммы за одну работу.

Вилка «от 30 тысяч до 3 миллионов» — это не разброс наглости. Это пять разных продуктов, которые на рынке называют одним словом. Я шестнадцать лет то заказываю эти работы, то делаю их сама. Обе стороны стола выглядят по-разному, и вот что видно с обеих.

Любая честная смета раскладывается на семь строк. Если подрядчик показывает одну сумму без деталей — он либо прячет субподряд, либо не считал. Аналитика и прототип — 15–30% сметы. Интервью с отделом продаж, разбор конкурентов, сценарии пользователя, структура страниц, каркасы экранов. Это единственный этап, который решает, будут ли заявки. Всё остальное — исполнение решения, принятого здесь.

Дизайн — 25–35%. Считается по экранам и адаптивам: главная, внутренние типовые, карточка, формы, состояния (пустое, ошибка, отправлено), мобильная версия каждого. Цена «за макет» без списка экранов не значит ничего. Вёрстка и разработка — 25–40%. Здесь разлёт максимальный: статика на готовом шаблоне и связка с 1С через промежуточный сервис отличаются в десять раз.

Копирайт — 5–15%. Это первая строка, которую вычёркивают. Потом дизайнер верстает под текст «Мы — команда профессионалов», и весь бюджет на дизайн уходит в оформление пустоты. Интеграции — CRM, формы, коллтрекинг, оплата, чат, выгрузки. Каждая интеграция — отдельная работа с тестами, а не галочка в списке. Аналитика — счётчики, цели, события, UTM-разметка, связка с CRM. Без неё вы через три месяца не сможете сказать, окупился сайт или нет. Поддержка — хостинг, домен, SSL, обновления, правки. Закладывайте 5–15% годовой стоимости. Иначе через полгода сайт живёт без вас. Есть восьмая строка, которой нет ни в одной смете, но которая съедает деньги: ваше время на согласования. Проект с пятью согласующими всегда дороже проекта с одним при том же объёме работ. Подрядчик закладывает это в риск. А если не заложил — начнёт экономить на качестве во втором месяце правок.

Дальше — ориентиры российского рынка на 2026 год. Это не исследование и не прайс: это диапазоны, которые я вижу в сметах, когда собираю тендер или сама выставляю счёт.

Конструктор или шаблон. Tilda, готовая тема WordPress. Ваш текст и фото в чужой сетке. Срок 3–10 дней, порядок цен 30–150 тысяч. Верный выбор, когда надо проверить спрос или запустить рекламу завтра. Индивидуальный лендинг. Своя структура, свой дизайн, своя вёрстка под один продукт. Срок 3–6 недель, 150–500 тысяч. Когда продукт понятен, трафик стабильный, а конкуренты выглядят лучше вас.

Многостраничный корпоративный сайт. Каталог или разделы, CMS, интеграции, роли, поиск. Срок 2–6 месяцев, от 600 тысяч до 3 миллионов. Когда продуктов много, внутри есть отдел маркетинга, а сайт работает инструментом продаж. Портал, кабинет, агрегатор. Это уже не сайт, а продукт с бэкендом и своей командой. От 4 месяцев, от 3 миллионов. Когда сервис зарабатывает сам, а не рассказывает о компании.

Главная ловушка — середина таблицы. Клиент с бюджетом 200 тысяч хочет результат третьего уровня. Подрядчик соглашается и делает третий уровень в объёме второго: страниц много, каждая сырая. В итоге платят дважды — сначала за это, потом за переделку. Честнее сделать сильный лендинг за те же деньги и добавлять разделы через полгода, когда появятся данные, какие разделы вообще нужны.

И три множителя, о которых не пишут в прайсах. Срочность — плюс 20–50%, потому что подрядчик двигает других клиентов. Имя студии — за одинаковый по составу лендинг известное бюро возьмёт вдвое больше; часть этой разницы вы платите за предсказуемость, часть за портфолио.