Знакомая история: время у менеджеров по продажам — самый дорогой ресурс, и его чаще всего съедает не сама продажа, а подготовка к ней. Я как раз с этой болью работаю с другой стороны: собираю досье на компанию-цель и ЛПР перед B2B-заходом, чтобы менеджер тратил часы на встречу, а не на ресёрч. Как у вас в SimbirSoft решают вопрос подготовки к встречам — есть внутренний регламент или каждый крутится сам?