Восемь месяцев я строю сеть в Cybersecurity. Думал, к Black Hat половина ICP будет у меня в коннектах и встречи будут лёгкой задачей. Открылась база участников, из 12 000 контактов в коннектах у меня 8 человек. Всего 8!

Дальше воронка. Целевых из этих 12 000 примерно 7 000. Из них 800 прям топ, остальные ну такое, было бы норм встретиться, но не то чтобы топ. И на всю эту толпу 8 коннектов. А главная загвоздка LinkedIn это коннекшен реквесты, отправил и ждёшь две недели, пока примут, а у нас всего две недели, доступ к контактам открывается ровно за 14 дней.

Математика. 15 аккаунтов, с каждого примерно 20 коннект-реквестов в день, в теории выходит под 300 в день. А вот и нихера. В реальности 180–200, лимиты у всех разные, часть аккаунтов уже выжрали недельные лимиты. Итого около 2 800 коннектов на всё окно. На 7 000 целевых.

Для сравнения, на Black Hat Asia в Сингапуре, который был в апреле, у меня на входе было под 800 живых коннектов.

Что поменял. Разрезал один общий кампейн на четыре с жёсткими приоритетами, сначала по 100–200 коннектов самым важным людям, рандом минимизирован. В Азии топы уже были в коннектах и сразу получали приглашение встретиться, здесь пришлось строить саму очередь коннектов.

Вывод такой. Раз доступ открывается за две недели, коннекты в регионе надо строить за пару месяцев до конференции, региональными кампейнами, ещё до публикации списка участников. Это трейд-офф, время сожрётся у обычных целевых кампейнов. Но для больших конференций точно стоит.