📈 Почему снижение CPL не всегда означает хороший маркетинг

Дешёвый лид может оказаться самым дорогим.

Представьте две рекламные кампании:

Кампания №1 → лид стоит 500 ₽, но покупает 1 человек из 100.

Кампания №2 → лид стоит 2 000 ₽, но покупает 10 человек из 100.

Если смотреть только на CPL, первая кампания выглядит победителем. Если смотреть на деньги — картина совершенно другая.

Поэтому я никогда не оцениваю маркетинг по одной метрике.

Смотреть нужно на всю цепочку: Реклама → лид → квалификация → продажа → выручка → прибыль.

💡 Главный вопрос маркетинга не «сколько стоит лид?», а «сколько денег приносит вложенный рубль?».