⚡️ Сильные менеджеры по продажам — единственное решение?

Пока компания небольшая, несколько «звезд» способны тащить выручку на себе. Но у этой модели быстро появляется потолок: менеджеры утопают в операционке, а масштабировать их личный талант невозможно.

Поговорили с Зелимханом Элибаевым, руководителем направления продаж «Электронной Торговой Площадки Газпромбанка», и обсудили:

• Сколько клиентов может качественно вести один менеджер

• Как делить роли между хантерами, фармерами и SDR

• Как быстро растить продажи и не получить в итоге рост оттока

• Где искать деньги в воронке продаж

Выручка растет сейчас. Но это не значит, что такой рост даст буст в дальнейшем. Может быть, выручка увеличивается, но качество при этом падает. Менеджер по продажам активно бежит за сделками, закрывает одну за другой, а часть сделок в его воронке начинает застревать...

➡️ Статья уже на сайте