Кейс: Объект сделки – эксклюзивное право на реализацию билетов и использование товарных знаков в рамках крупной концертной площадки. Годовой оборот по контракту предполагался на уровне 2,5 млрд рублей, цена самого контракта – 450 млн рублей за три года действия эксклюзивного пакета прав.

Сделка стартовала в начале пандемии 2020 года – то есть именно тогда, когда рынок живых мероприятий обрушился почти полностью. Добавьте сюда асимметрию сторон (одна сильно крупнее и увереннее в переговорной позиции), и получится контракт, который в теории маржинален для обеих сторон, а на практике мог развалиться уже в первый квартал.

📑 Юридическая работа не сводилась к одному только договорному праву. Пришлось совмещать сразу несколько областей: интеллектуальное право – права на товарные знаки в рамках эксклюзивного пакета, коммерческое право – вопросы конкуренции и самой эксклюзивности, процессуальное право – претензионный порядок на случай будущего спора, и даже защиту персональных данных – там, где шла речь об обработке данных покупателей билетов.

Решение свели к трём инструментам: 1) Гибкое регулирование интересов сторон через систему сдержек и противовесов прямо в тексте договора. 2) Коррекция финансовых условий по переменным и базовым факторам – чтобы контракт не разваливался при падении оборота. 3) И встречный адаптивный мониторинг исполнения обязательств обеими сторонами.

Эксклюзивность в итоге удержали, несмотря на рынок, который в моменте выглядел неуправляемым. 🤝

📌 Закладываете ли вы в свои контракты механизм пересмотра финансовых условий при резком изменении рынка, или условия фиксируются один раз на весь срок?