🙋‍♂️ Селлер привык думать о маркетплейсе как о большом канале продаж: трафик есть, покупатель есть, логистика есть, деньги приходят по расписанию.

А потом выясняется, что 🚩 главный риск не в том, что заказов мало. Главный риск в том, что 💥 слишком многое завязано на одну платформу.

Wildberries / РВБ сейчас проходит именно такой стресс-тест. С одной стороны, это крупнейшая инфраструктура онлайн-торговли: ☑️ группа отчиталась об обороте 6,1 трлн ₽ за 2025 год, чистой прибыли 175 млрд ₽ и инвестициях свыше 310 млрд ₽ в логистику, IT и новые направления.

🚩 С другой стороны, масштаб сам становится источником уязвимости. Когда сбоит логистика, меняются комиссии, возникают претензии регуляторов или повреждаются склады, последствия чувствует не только платформа. Их чувствуют продавцы, производители, ПВЗ, покупатели и малый бизнес, который встроил свою выручку в чужую инфраструктуру.

В этом и есть главный управленческий вывод: 🚩 крупная платформа снижает одни риски, но концентрирует другие.

☑️ Маркетплейс может дать бизнесу скорость, охват и доступ к миллионам покупателей. Но если у селлера нет экономики SKU, резервного канала продаж, контроля маржи, страхования остатков и плана на случай сбоев, рост превращается в зависимость.

В обзоре «Wildberries / РВБ: крупнейший маркетплейс России перед стресс-тестом устойчивости» разбираем не историю успеха, а проверку бизнес-модели: объединение Wildberries и Russ, масштаб РВБ, финансовые показатели, логистические риски, давление регулирования, зависимость селлеров и возможные сценарии для рынка. Читать полный обзор >>

❓ В какой момент вы поняли, что крупный партнёр или платформа стали для бизнеса не только возможностью, но и риском?

#маркетплейсы #ecommerce #сергеймамченко