Продажи новостроек в Москве упали больше чем на 30% за полугодие. Первым делом хочется урезать рекламу — денег и так меньше. Застройщики сделали наоборот.

Основной прирост бюджета ушёл в видеоформаты: 55% денег при 29,5% показов, цена за тысячу показов почти втрое выше, чем у баннера. Видео лучше объясняет дорогой продукт — застройщики платят за формат, а не просто откручивают дешёвые показы.

Для любого бизнеса при падении спроса работает та же логика. Не выключать рекламу целиком, а смотреть на цену заявки по каждому каналу отдельно и убирать то, что просто ест бюджет по привычке.

Падение спроса — сигнал считать точнее, а не сигнал молчать.