Как спустить продажи в унитаз 🚽😄 (вредные советы)

Ирина Русских

Бизнес тренер •Тренер по продажам • Корпоративный игропрактик

· 18.08

Как спустить продажи в унитаз 🚽😄 (вредные советы)

1. Забейте на цифры. Хватит просто итоговой суммы в конце месяца. Конверсия? Средний чек? Новые клиенты? Действующая база? Неее, не слыхали 😄

2. Не ставьте конкретные цели. Ни себе, ни сотрудникам. Давайте просто продавать, просто наслаждаться процессом. Все должны сами понять - пора расти! 🤣

3. Добавьте творчества! Скрипты, регламенты, правила - это все скучно. А продажи - это же про общение, про людей! Давайте находить к каждому клиенту персональный подход с начала до конца. Ведь все мы уникальны и продавцы тоже 😅

Есть еще варианты?? Давайте соберем коллекцию вредных советов 🙏😄. Пишите в комментариях!!

137

4 коммента

Анна Голубцова

· 26.08

+ 1 совет. Давайте лоплатить базу или работать только с горячими клиентами. Тем кто надо, тот купит

Ирина Русских

· 27.08

Отличный совет 😄 А еще давайте выжигать базу постоянными скидками! Зачем нам деньги? Пусть люди порадуются 🤣

Светлана Маркова

· 19.08

А давно персональный подход к клиенту стал вредным советом? И, к слову, знаю многих очень сильных коллег по цеху, кто сильно удивился бы услышав про скрипты. Скрипт работает там, где нет свободы мышления, например, в транзакционных продажах с низким средним чеком. Похоже, Вы говорите об узкой ситуации в которой эти вредные советы весьма актуальны. Самый вредный совет в продажах - это считать себя умнее клиента и нести заученную чушь, входя с ним в отрицание. Как думаете?

Ирина Русских

· 19.08

Почему вы решили, что я против персонализации в продажах? Вовсе нет! Я за 😊

Но так же считаю, что любой новичок, приходя в компанию должен получить четкие инструкции что ему делать, чтобы получить ожидаемый результат. Вы не согласны?

Уж не знаю чем вас удивляют скрипты))) Это такая же инструкция. Где-то требуют ее точного применения, где-то применяют как структуру, базу на которую накладывается диалог.

Если нанимают профессиональных продавцов, прошедших обучение и имеющих успешный опыт, то да. Возможно этот человек, выстроит все этапы продаж как надо, задаст все правильные вопросы и тд, и у него все получится.

Но в реальности сейчас в продажи самый низкий порог входа. Берут без опыта, обещаю научить. А потом оказывается, что учить нечему. И никакая свобода мышления не заменит понимание и владение техниками продаж)

А в транзакционных продажах как раз скрипты нужны меньше всего. Там пришел, увидел и купил. Как в пятерочке)

еще контент автора

Ирина Русских

Бизнес тренер •Тренер по продажам • Корпоративный игропрактик

Как спустить продажи в унитаз 🚽😄 (вредные советы)

еще контент автора

войдите, чтобы продолжить

мы не знаем, безопасна ли ссылка