В эпоху агентного ИИ риск только растёт.

🎥

Прочитал статью BCG о том, почему 9 из 10 партнёрств между промышленными компаниями и технологическими игроками не достигают целей. С распространением автономных ИИ-агентов число неудач может даже вырасти.

Почему партнёрства логичны?

Промышленная компания приносит отраслевую экспертизу, бренд, клиентов, специфические данные. Технологический партнёр — ИИ-экспертизу, инфраструктуру и масштаб. Ценность сегодня создаётся не покупкой готового инструмента, а совместной разработкой.

Четыре архетипа партнёрства:

· AI Transformist — техпартнёр трансформирует ключевые процессы. · Tech Co-creator — совместная разработка прорывной технологии. · Venture Launcher — создание нового юридического лица. · Cross-Border Integrator — партнёрство ради доступа к рынку.

Шесть типичных ошибок:

1. Размытая ценность — фиксируйте краткосрочные и долгосрочные цели. 2. Несогласованные цели и стимулы — согласуйте позиции внутри себя. 3. Неясные права на данные и интеллектуальную собственность (IP) — разделяйте патенты и ноу-хау. 4. Неясное управление — создайте многослойный governance. 5. Провал внедрения — увяжите KPI бизнеса с использованием созданных разработок. 6. Культурный разрыв — используйте пилоты и выделенный бюджет.

Практический вывод. Риск выше не в самом партнёрстве, а в отсутствии плана. 94% участников опроса BCG ожидают роста таких партнёрств. Для BPM это напоминание: даже отраслевое партнёрство требует ясной ценности, decision rights, governance-ритма и плана внедрения результатов в операционную деятельность.

#Партнёрства #BCG #ИИ #Агенты #BPM #Governance #трансформация